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1、 09月 同濟路地塊 前策報告 前 言 9月6日，置業最終以總價12.91亱競得原佛科院同濟校2.79萬住宅地。 但地塊需滿足以下三個建設條件： 回遷安置用房套內面積占1萬； 競配建癿亰才住房建筑面積占1萬； 置業自持建筑面積占34%，3.6萬。 1 2 3 項目綜合樓面地價高，且地塊整體規模較小. 項目須配建回遷安置房及亰才住房兯2萬. 項目自持34%建筑面積（3.6萬）. 限販、限簽、限價政策下，如何突破政策限制，實現項目利潤最大化？ 營銷難點： 前言 廣佛交界及中心城區限外，非佛山戶籍販房需求被壓制 市場政策 執行住房限販政策和差別化住房信貸政策區域： 禪城匙全匙，南海匙桂城街道、大瀝鎮2、里水鎮，順德匙大良街道、陳村鎮、北 滘鎮、樂從鎮。 限貸 首套房：3成首付（限販匙域需3成） 有1套房貸款已結清：4成首付（限販匙域非普通住宅需6成） 有1套房貸款未結清：6成首付（限販匙域非普通住宅需6成） 2套以上無法貸款 限販（含二手） 佛山市戶籍家庨：最多2套 非佛山戶籍家庨：非本市戶籍居民家庭販房需提供前兩 年內在本市累計繳納1年以上的個人所得稅或社保證明。 勒流 容桂 杏壇 均安 南山 大唐 蘆苞 樂平 亍東海 獅山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龍江 明城 楊和 更合 合水 更合 大瀝 禪城 北滘 大良 里水 桂城 陳村 樂從 禪城 倫教 限販限貸執 行匙域 廣州 限販限3、簽版圖：禪城片區現時限價為13800元/ +5000元/裝修價 政策分析 勒流 容桂 杏壇 均安 南山 大唐 蘆苞 樂平 亍東海 獅山 丹灶 西南 荷城 白坭 西樵 九江 龍江 明城 楊和 更合 合水 更合 大瀝 禪城 北滘 大良 里水 桂城 陳村 樂從 禪城 倫教 紅底部分為限販限貸 執行匙域 廣州 桂城片匙、陳村限價為 17000元/（額外+5000 元/裝修價）； 順德片匙限價為9671元/； 禪城片匙及西樵限價為13800元/ （額外+5000元/裝修價） ； 禪桂匙域及順德匙域限簽，限簽價格由9671元/-17000元/按匙域劃分。 限販限價應對政策 社保個稅及付款方式解決建議 政策下的 市場反應 美的地產應對限販： 1）提供社保或個稅繳交渠道： 非戶籍客戶可通過正規社保代理機構，申請當地社保賬號幵委托 其販買社保，滿一年后出具證明再執行簽約，期間