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地產項目營銷價值體系梳理方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：149430 2021-07-06 56頁 6.99MB

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1、XX項目價值體系梳理報告 10月28日 PART1：項目及營銷目標思考 PART2：項目本體分析 PART3：項目價值體系梳理 PART4：售樓部價值體系建議報告結構 PART1：項目及營銷目標思考背景說明營銷思考背景說明目標現實情況實現現金流，考慮量價關系，進一步實現溢價實現精裝均價元M2起建符合當地主力客群定位的房子在市場中找到機遇，抓住其他板塊外溢客戶，提高區域競爭力市場遺忘板塊“破、舊、老”深入人心；市場主力客群需求層次低：價格、戶型、物業；項目地塊局限性：小，不規則，難以做大周邊未見有價值的可用資源，如好學校、湖等僅憑現有條件難以支撐公司期望 2、對外：區域市場空白，其中緊鄰小河板塊，有兩個品牌標桿影響兩塊區域，產品以剛需和首改為主，但價格略高，花溪出現地王（碧桂園6800元）會對區域整體均價起到一定的拉伸作用。若見擠出客戶，項目必須做到能納入客戶視線，作為主要參考項目，代言XXXXX 對內：市場饑渴已久，區域形象產業品質較差，乃至客群需求層次較低，但保留著對品質生活的向往。項目需要做到定義區域品質生活，提升區域整體形象的使命。營銷思考總結關鍵詞 7000元/M2起溢價主力客群機遇破題方向塑造項目形象價值體系分析項目，創造或梳理項目核心價值支撐 PART2：項目本體分析區位、土地屬性配套設施交通條件環境景3、觀及物理屬性項目形象定位區位、土地屬性分析土地區位等級城市發展趨勢產業發展歷史接受度南明郊區，相對落后，沒有品質住宅 XX城市建設“一城三帶多組團”項目地塊納入“一城”范圍或將享受政策紅利 XX已成為以工業、倉儲、物流、為一體的混合型區域，共有大小企業198家區域相對落后，屬于市場遺忘板塊，市場接收需要時間優勢：劣勢：特性：深化方向城市發展趨勢：雖然發展趨勢有利，但需要時間、整體變速較大，且難以以此建立形象價值體系產業發展：周圍以工業產業為主，但缺乏政府的大力支持，無法形成產業經濟體區，無法建立形象價值體系配套設施分析日常商業教育配套娛樂休閑醫療配套以餐飲，零售為主，形象低端區域僅有XX小學，教育培訓產業較少區域娛樂休閑配套配套缺失僅有第六人民醫院、療養院優勢：劣勢：特性：深化方向日常商業：區域商業業態缺失，缺乏規劃，業態層次較

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