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1、一城明月盡江南 嘉興月河院子項目推廣思路 客群 歸納客群屬性 項目 總結價值體系 市場 梳理市場脈絡 故事線 思考路徑三角模型 客群 歸納客群屬性 項目 總結價值體系 市場 梳理市場脈絡 故事線 土地和市場的邏輯在哪里？ 市場行情市場行情競爭格局競爭格局 市場環境 市場行情市場行情競爭格局競爭格局 市場環境 2019年1月25日，嘉興迎來開年第一拍，再現“熔斷，一掃2018年下半年嘉興樓市慘淡局面，奠 定了嘉興2019年的整體房地產風向。 2月15日，富力房地產大鱷，曲線殺入嘉興市場，入主秀湖板塊。 5月28日，四宗土地出讓，均創出區域內的土拍新。 房地產商積極拿地，對于嘉興市場的長期看好和土2、地價值的認可。房地產商積極拿地，對于嘉興市場的長期看好和土地價值的認可。 熱烈的土拍行情 自2019年開年以來，嘉興房地產市場整體升溫，新房成交量實現四連漲。 金三銀四之后，嘉興紅五月再創新高。整體房地產市場呈現出良好態勢。 全線回暖的嘉興樓市 （數據來源于嘉興房產超市） 2951 3519 3729 3852 2384 2807 3008 3131 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 3月4月5月6月 3- 6月嘉興樓市成交量 全市商品房成交量全市住宅成交量線性 (全市商品房成交量)線性 (全市住宅成交量) 嘉興樓市“房空警報” 從今年3、三月起勢，嘉興新房市場的火熱有目共睹，而這也是導致庫存水位急劇下跌，據 本網統計，截止到5月底，嘉興市本級新房可售存量約206.9萬方，按照近一年月均23.3萬 方的去化速度，不到9個月，嘉興新房的可售庫存就將消耗。 與此同時，2019年截止到目前，市本級僅出讓了9宗宅地，極其有限，供應節奏的滯緩， 房荒的產生，讓嘉興人更期待新項目的面市。 也預示著大量房產項目已經預定也預示著大量房產項目已經預定20192019年下半年檔，競爭壓力劇增年下半年檔，競爭壓力劇增 （數據來源于嘉興房產超市） 市場行情市場行情競爭格局競爭格局 市場環境 本案位于嘉興二環主城區，僅有花語 江南有少量尾房，二環主城處“斷供 狀態”。區域板塊內的真空期，構建 了本項目的最佳入市期。 板塊斷供板塊斷供= =最佳入市期最佳入市期 墅類孤品墅類孤品= =最強定價權最強定價權 主場作戰無對手 月河院子月河院子 新希望 地塊