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2018年湖豪宅項目事件營銷復盤方案
2018年湖豪宅項目事件營銷復盤方案.pptx
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:149459 2021-07-06 43頁 8.58MB

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1、1 2018年1月 二期收官三期登場的節骨眼上,市場隨季節轉入寒冰期 尖刀破冰迫在眉捷 營銷背 景 營銷策略 活動執行 總結分享 目錄 Directory 營銷背景 Part one 5288 華耀十里江灣項目2016年10月開盤,持續熱銷,截止17年12月31日,勁銷超40億, 穩坐衡陽高端人居頭把交椅,持續領漲領衡陽:從5字頭到8字頭,價格三連跳; 【營銷背景】 6 一城多碧,衡陽地價飆升,同板塊兄弟項目毛坯測算均價需達7551元/, 江灣項目作為深耕衡陽的戰略性大盤,其價格及品牌形象對一城多碧布局至關重要! 江灣項目為起到價格杠桿作用及高溢價,持續快速提價, 1年時間,房價從5字頭到8字2、頭,價格三級跳 價格升至天花板! 【營銷背景】 問題一 高價格抗性 項目從5字頭到7字頭,客戶買漲熱搶, 從7字頭到8字頭, 3期【譽峯】組團價格破萬, 高價格抗性,多持觀望態度, 客戶心理7上8下, 如何支撐高溢價? 問題二 低 溫寒潮 1月衡陽進入低溫寒潮、雨雪天氣 日平均氣溫零下3-6C 銷售拓客困難,客戶不愿出門 天氣寒冷, 來電來訪數極速下降! 市場遇冷 傳播挑戰 問題三 競品 截流 樂城/萬和城等競品6500均價 攔截 吸附客戶分流, 客戶量不足; 【營銷背景】 2期【天匯】組團最后1棟提價至8088-8888元/ 3期【譽峯】江墅價格破萬! 【營銷背景】 市場遇冷,如何高溢價破冰3、? 營銷策略 Part 02 一個契機 未來領袖清華女博士來衡陽輪崗 【營銷策略】 一個溢價點 清華博士領銜最強人居團隊造好房子 【營銷策略】 兩個爆點 全新3期案名征集+ 清華女博士簽售賣樓 【營銷策略】 策略節點規劃 制作案名投遞H5 , 征 集三期案名,微推 、單 圖、朋友圈、媒 體多通 道同步發聲, 通過輸出 有償投遞, 病毒式轟炸 傳播。 微推發文:如此多 的博士在關注衡陽 究竟是因為什么。 并且在衡陽人流聚 集地做快閃,宣傳 清華博士加入十里 江灣。 活動設置在周末舉 行,現場包裝博士 簽售新折扣,擠壓 客戶當天成交。現 場設置最強人居團 隊包裝,邀請工程 部經理解答客戶疑 問,邀請高精尖客 戶參與博士晚宴。 邀請外模進行拍照宣 傳, 提升項目形象, 活動后連續微推博士 解讀衡陽, 重新定義 江灣, 為后期溢價尋 求支撐點。拍攝視頻, 用博士視角看待衡陽 房價
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