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1、大 局 觀 2018梵華里策略定位思考 2018年3月 中國貴陽 問題 ChapterChapter 0101 無反思，不推廣 問題梳理 綜合去年的推廣表現(xiàn)，九段認(rèn)為，目前項(xiàng)目在推廣層面至少存在以下幾個問題： 占位問題體系問題銷售問題 占位問題 原有的【融萃東方美學(xué)】在價值和認(rèn)知都不清晰； 項(xiàng)目在貴陽市大市場中應(yīng)有的地位和影響未被體現(xiàn)； 項(xiàng)目巨大體量不止對于消費(fèi)者更對于政府和城市的價值未被彰顯。 體系問題 項(xiàng)目價值體系的梳理不清晰； 廣告推廣體系與目標(biāo)的非系統(tǒng)化； 12期項(xiàng)目強(qiáng)行分割造成的項(xiàng)目割裂。 銷售問題 九段認(rèn)為，項(xiàng)目目前所遇到的銷售力不強(qiáng)， 本質(zhì)上是由于占位的模糊化與體系的混亂化。 同2、時，項(xiàng)目的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)不僅僅是去化。 單純從項(xiàng)目規(guī)劃打造來看，銷售并不是項(xiàng)目最大的問題。 我們應(yīng)該有更大的目標(biāo)與企圖。 這也決定了我們必須具有大局觀。 本體 ChapterChapter 0202 大局觀 新審視 從大局觀出發(fā)，對于本案的本體梳理， 應(yīng)該拋卻傳統(tǒng)的價值方式梳理。 站在貴陽市整體的高度上，再次審視項(xiàng)目。 關(guān)于貴陽 從貴陽市的整體發(fā)展態(tài)勢來看， 目前貴陽市 的城市中心正逐漸從老城區(qū)向項(xiàng)目所在的西北 方向轉(zhuǎn)移。 項(xiàng)目以南是以省市政府為核心的CBDCBD區(qū)域，以 北是以高新區(qū)為核心的新型產(chǎn)業(yè)區(qū)，加上白云 區(qū)，成為貴陽構(gòu)建國際都市的基礎(chǔ)和核心區(qū)所 在。 未來貴陽城市核心區(qū)域 高新產(chǎn)業(yè)園區(qū) C3、BD政商區(qū) 本案 關(guān)于區(qū)域 白云區(qū)：貴陽市地理核心、城市北門戶；上承高新，下接CBD，一面產(chǎn)業(yè)，一面政商。 具有深厚的歷史文化積淀與自然資源。 站在區(qū)域的高度，如何發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，以項(xiàng)目為核心的白云區(qū)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么職能？ 關(guān)于本案 對于本案而言，我們強(qiáng)烈反對將1 1期和2 2期分離。 項(xiàng)目的價值在于在于由1、2期所構(gòu)建的， 融合自然、人文、購物、居住的新型國際化城市形態(tài)組合， 不止在白云區(qū)，在整個貴陽市，都是獨(dú)一無二的。 必須站在項(xiàng)目整盤價值去審視。 本案的運(yùn)作，必須站在城市運(yùn)營的高度去思考。 本案的意義，不止是區(qū)域級的需求補(bǔ)缺，更是貴陽城市級的功能構(gòu)建。 這也將是本案占位的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)。 占位 ChapterChapter 0303 城市級運(yùn)營者角色 做個假設(shè)， 如果我們是一個城市運(yùn)營者， 那么，未來的貴陽需要什么？ 一個能夠展現(xiàn)貴陽獨(dú)特本土文化與當(dāng)代城市文明的城市范本； 一個滿足以貴陽C