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2018年順德華僑城天鵝湖洋房別墅項目年度推廣方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：149510 2021-07-06 95頁 9.93MB

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1、順德華僑城 2 0 1 8 年天鵝湖年度提報金燕達觀第二事業部謹呈回顧2017 8月 10月 9月 8月份疊拼面世，以實用率為主要價值點輸出 9月雙拼推出，主打“湖山”自然景觀資源 10月聯排世，以2.0升級概念為主打，城央稀缺,自然景觀， 2017 2017 營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放 11月 12月 11月四期洋房推出，主打“湖山” 自然景觀及精裝稀缺墅質洋房。 2017 2017 營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放營銷主打“湖山、稀缺、城央等價值最大化向市場釋放 12月四2、期洋房加推，市場火爆，首次開盤勁銷順勢加推四期洋房加推，結合項目活動吸引市場關注 1、每個產品形象調性和項目相符合，出街畫面豪宅標桿形象 2、微信海報上以“書”的文化ICON形象貫穿，形成項目獨特的識別記憶肯定點：待改進：廣告推廣系統性有待提高。展望2018 2017年，天鵝湖逆勢前行限購區域，成交金額NO.1 2015年11月，天鵝湖洋房首推，“日光”戰績 2016年11月，三期，銷冠全城 2017年11月，四期洋房，開盤2小時勁銷7成成交金額突破25億別墅勁銷13億，洋房10億 2018年，如何一鼓作氣，再續傳奇先明確目標 28+億天鵝湖項目收官之年四年來，最集3、中推貨的一年再看，營銷環境: 一、多品牌入駐，市場分流，競爭加劇中洲、電建、金輝新品牌入市，敏捷、悅公館等項目剛需產品供貨充足，且逢沙片區集中。二、地王頻出，置業要求提高新地王單價已經接近2萬，樓市大幅度上漲，上漲潛力爆表。但地王來得太頻繁，市場價值釋放太快，置業要求會提高。三、限購及銀行政策不斷收緊，客戶置業謹慎政府發布“房子是用來住的，不是用來炒的”，未來銀行及政府政策收緊可能性較大。營銷任務增加，營銷環境卻愈發困難 2018，廣告上如何應對，為營銷助力？廣告形象拔高品牌及項目形象，實現營銷溢價在營銷環境加劇、競爭激烈的背景下，2018年的營銷目標上升單純依靠項目的物理價值，要支撐作為價格標桿的天鵝湖，略顯不足從整個順德華僑城的角度思考，拔高項目形象，實現營銷溢價渠道拓展深耕大良，外區拓展，精準營銷歷史洋房成交客戶來源：大良55%、容桂12%、順德

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