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1、深圳華強地產項目提報 雪獅文創 / 2018.03 華強地產 2018更新城市 三大項目驅動新生活 華強 城市廣場 沈北華強城 三好街 華強廣場 道義商圈 金廊商圈 三好街商圈 城市項目戰略分布示意圖 城市的文化區、商務區、產業區的核心位置 擁有地標級項目，更新城市生活狀態！ 項目分布對于城市的意義 項目對于更新城市的支撐 沈北華強城 生活之城 醇熟的大城生活 商業驅動力 金廊華強城市廣場 國際之城 中央CBD的國際都會 商務驅動力 三好街華強廣場 科技之城 特色電子產業街區 產業驅動力 華強新城市 2018更新城市新未來 2018年三大項目營銷方向思考 沈北華強城金廊華強城市廣場三好街華強廣2、場 轉變顛覆延續 大城品質提升 自身強大的商業資源，放大生 活配套，強化生活感受 明確價值屬性 明確項目的商業邏輯和產品的 價值屬性 鞏固項目形象 已形成良好的市場影響力， 加強市場印象與聲音 中心資產的頂峰代言 King 金廊城市廣場 營銷思考 華強新城市之 思考方法 1、項目的商業邏輯 2、本案當前困局 3、業主邏輯和用戶邏輯分析 4、項目的產品使命 5、價值分析與輸出 項目營銷思考切入點 項目價值起點：地段 項目驅動力：商業是整個項目最大的核心價值基礎，學區次之。 從項目價值支撐和價值實現角度分析 公寓產品的價值攀升基本依靠土地紅利，以及資源的引入和配套 價值兌現 項目的商業邏輯 從項目3、總體狀況看： 商業配套的落地滯后于公寓產品銷售，配套遲遲未落，讓公寓產品 缺乏價值驅動力 從公寓產品方面看： 公寓產品局限于本身的產品特點和功能，使用功能單一，客群面窄， 難以形成全面的客戶吸引 本案當前困局 業主邏輯： 作為產品買家，以產品銷售為主導，客戶付出真金白銀，主要強調對地段 稀缺和產品的價值感知。 住戶邏輯： 作為產品使用者，使用價值為第一，通過商業配套或者創新服務，創造體 驗，擴大影響力，輸出生活方式。 客戶邏輯分析 啟示：從以往的推廣上看，訴求價值感知，由于配套的未落定，忽略對生活方式的輸出和體驗。 根本使命： 為城市精英人群提供資產配置的解決方案 核心使命： 為城市輸出國際化的生活方式和平臺 兼顧投資價值和使用價值，就是在推廣上既堅持賣點輸出，又要有營銷體驗。 廣告上解決輸出問題，營銷方式上解決體驗問題。 項目產品使命 因而，我們找到解決營銷重點的兩大方向 價值入口體驗入