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翠湖香山別墅項目比稿提報方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：149556 2021-07-06 147頁 19.20MB

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1、從2014年別墅-高層洋房-別苑九洲綠城翠湖香山，雙巨頭聯袂一直備受珠海市場歡迎別苑產品，則以每周5套的銷量領跑市場大凡傳奇，天生顯赫但，2017年翠湖香山的重頭產品法式及中式別墅即將面世，市場是否還一如既往好？ 2017年4月8日珠海限購令再收緊非珠海戶籍購房5年社保二套購買非普通住宅首付不低于七成政策緊箍咒 5年社保對非珠海客一刀切，進一步擠壓首付不低于七成“散戶”投資客減少，以高凈值投資或自住為主時代在變，市場也在轉變以前市場為自用投資從前房子很多、選擇很多，只要有足夠資產，手握多套房源也可以；如今政策逼迫他們要把錢花在刀刃上，特別是高總價的別墅產品2、，二選或多選顯然讓位于只能選其一。新政下的零和博弈尋找一個強有力的突破口尋找一個強有力的突破口形成本案價值對競品價值的碾壓形成本案價值對競品價值的碾壓讓翠湖香山成為客戶置業首選讓翠湖香山成為客戶置業首選因而，得出商業課題機會分析模式消費者 Whom am i for 消費者洞察我是誰？ Who i am 歸納產品利益點和支持點競品 Why buy me 比較分析產品核心競爭優勢定位綠城住宅產品線造墅歷程但，以上三個別墅范疇卻無法囊括我們翠湖香山，依傍高爾夫自帶的重圈層社交屬性，不同于以往造房、造景、造生活時代，現在是造資源價值時代。 3300畝南中國領袖級高爾夫3、住區 102-263別苑 270-880 法式別墅56套 150-850中式別墅114套三大產品領銜登場高爾夫國際住區八大資源價值版圖社交資源財富資源交通資源生活資源服務資源品牌資源人文資源自然資源強強聯袂紅籌國企與造墅專家，齊力締造傳奇品牌資源社交資源亞洲十大高爾夫球場翠湖高爾夫諾曼球場港澳大灣區發展中心深圳、廣州、中山、珠海、港澳第十二屆人大 “粵港澳大灣區城市群發展規劃” 政策紅利 6萬5千億GDP風暴眼廣深港GDP總額57808 珠澳6200 廣州南沙深圳前海京珠高速深中通道澳門本案香港港珠澳大橋財富資源港珠澳大灣區珠三角時代機遇，躍升價值新高度交通資源雙路雙軌港珠澳大橋深中通道享無界生活自然資源珠海綠核萬畝鳳凰山森林簇擁人文資源香山文脈北師大、北理工等名校傍身生活資源區域中心高

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