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東莞厚街項目商業街營銷招商工作經驗分享匯報方案.pdf

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招商策劃

上傳人：故事編號：149581 2021-07-06 39頁 5.03MB

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1、東莞厚街項目營銷招商工作經驗分享匯報厚街萬達廣場：占地14萬，總建面60萬購物中心：8.6萬中心人工湖：3萬銷售物業： 40萬 1、住宅：19.29萬 2、SOHO：13.79萬 3、室外步行街：5.13萬 4、底商：1.78萬 5、可售車位：1255個 2013年12月6日，東莞厚街項目摘牌，12月30日開盤銷售101套商鋪； 2014年，東莞娛樂業遭遇國家整頓，第三產業損失慘重，GDP出現負增長，厚街項目全年僅銷售 95套商鋪； 2015年，受東莞經濟萎靡蔓延，銷售陷入困局，項目1至7月僅銷售4.65億，僅完成全年指標的 30%； 2015年8月，在項目管理中心領導的親自帶領下，深2、入分析市場及項目問題，提出“中國厚海” 的全新推廣案名，并以“厚海商海人海”的定位分階段推廣，在惡劣的市場環境下殺出一條血路，全年銷售15億，住宅和SOHO基本清盤，但是商鋪全年僅銷售17套； 2016年，項目利用大商業開業后的良好運營情況，通過以租帶售撬動市場，同時利用渠道深挖深圳客戶，全年銷售商鋪187套； 2016年底，珠三角各城市連續出臺調控政策，嚴重影響投資客戶信心，深圳客戶退潮，市場又發生翻天覆地的變化，項目商鋪銷售再次陷入困境。 1-1 1 珠三角各城市調控政策頻出，深圳客退潮剩余鋪位集中于商業冷區、二、三層鋪居多 3 首批開街后，陸續出現掉鋪現象，穩商壓力大3、室內外街業態沖突，金街招商難度增大 5 未售鋪售價高導致租決高于市場預期項目銷售僅剩商鋪，產品單一，且鋪型多數門面窄、進深長 2 4 6 1-2 從2016年12月至2017年2月三個月時間，銷售遭遇低谷，僅成交19套。 1-3 分別創造項目2014年以來的第一、第二好單月商鋪銷售業績 2017年三月厚街項目商鋪認購5252套1.11.1億元，四月6464套1.31.3億元連續兩個月排名東莞商鋪銷售第一名 2-1 合同指標完成情況完成比例回款指標完成情況完成比例 3月月 5500 7012 127% 4300 4413 103% 4月月 6500 16014 246% 4600 8118 176% 合計 12000 23026 192% 8900 12531 141% 2017年3-4月合同回款均大幅超額完成任務。合同指標同比2016年增長229%；環比

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