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1、商業地產招商策略商業地產招商策略 如何進行招商條件設定如何進行招商條件設定 首先一定要明確我們的對象標準。 就是要分清楚：針對不同的對象要有不同的標準。我們的對象是一些商家、 一些品牌商、一些商戶等。針對源頭廠家、針對支柱品牌，標準會不一樣，扣率 標準、租金都可酌情處理，租金低甚至免租；對于大牌子、好牌子都有不同的對 象標準。在招商過程中要針對對象、品牌權重、品牌作用、品牌大小而設立不同 的標準。 一般的招商條件不僅要確定租金標準、 扣率標準、 保底標準、 合約租期、 結算時間、結算條件、稅票條件，扶持程度，還要確定品牌扶持的程度。 比如有些好牌子不愿意進來，還可以動用資金。為成功的招到品牌，2、采取優 惠政策“放水養魚”。在條件合理的情況下，或提供免費裝修；或提供保證金。 比如做“艾格”品牌，源頭廠家一般要做三個店“艾格周末”、“艾格”“、艾 格”，他會要求你出一個店的裝修或出 10 至 20 萬的裝修保證金等等。 還有別的條件就是設“反保底”。商場要給品牌商設保底，實際招商時經常 會碰到品牌商來與我們做“反保底”。如“耐克”、“阿迪達斯”、“百麗”過 來做，但一個月你要保證銷售 5 萬元，低于 5 萬元你來承擔保底。所以能不能保 證銷售目標的實現？你有沒有很好的管理團隊？是對商場一個很大的考驗， 對我 們招商也是一個很大的鞭策和壓力。 以下還有： 合同條件。不管是租賃合同還是聯營合3、同，有很多條件招商之間要設立的。 如，除上述的，還有相關的處罰、費用、低值易耗品、員工工裝、員工用餐、銷 售假冒偽劣要承擔的處罰等等。 收費標準。每平方米收多少電費？每平方米收多少物業管理費？這些都屬收 費標準。有些大型的商業項目物業設計共享空間過大，設計理念很超前，引進西 方的設計，畫面很漂亮，有綠化、有采光頂棚、有噴泉等等。但電費誰出？空調 誰出？綠化誰維護？用水呢？是自己負責還是攤在商戶身上？ “羊毛出在羊身上 還是出在牛身上？”我們要經過調查，周邊的商戶收費多少，我們收多少才能招 到商？要拉平的話你能承擔嗎？ 所以，租費標準、電費等要經過詳細的測算。比如說項目物業的空調機組功 率、一次照明、二次照明、霓虹燈、廣告牌、外廣場路燈及公共照明等全部算入， 電費攤到商戶頭上要多少錢？我們不指望從物業電費里掙錢，但也不能賠錢。我 們有很多開發商一拍腦袋說每平米收 20 元、收 15 元，我問