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佛山天寰住宅推廣策略提報方案.pdf

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上傳人：故事編號：149622 2021-07-06 123頁 38.05MB

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1、理性的操盤，感性的創作神性的營銷，魔性的推廣套路之外，思考廣告在營銷中的作用標新大墩南天寰整合推廣策略提報 CONTENTS PART 1 挑戰：都市風尚系品質豪宅的高溢價 PART 2 市場：紅線外價值漸弱限購新城舊村 PART 3 產品：佛山現代藝術智能典范社區 PART 4 策略：從精神層面突破產品突破營銷 PART 5 創作：藝術與人文下講故事與做調性 PART 6 推廣：擬人化品牌營銷與情懷的變現必然 or 挑戰都市風尚系品質豪宅占位如何實現？問題華南海德公園奇跡之后，如何再造奇跡問題完成 or 刷新同質 or 差異剛需剛改激戰的佛山市場如何脫穎？問題天2、寰兩面觀實力央企佛山新城 8年背書勁銷基礎匠心作品藝術時尚科技智能自然人文 4.1 4.1 容積率 95-144 50%三房 50%四房天寰兩面觀周邊環境面貌較差加之未來預期較長剛需剛改產品的豪宅化有不可辜負的先天優勢條件，但依然無法實現物理層面的全盤豪宅化再看周邊競品 24城瀧景，智能新城之光，國風泰禾，各有所長在競爭中傳統物理上，難以實現質的突破產品真正的區隔，在于紅線內非物理層面找客群、找支點、找方法、找路子一個數據隨著土地的溢價，水漲船高，廣佛全線上漲 16年至18年，佛山房價兩年漲幅84.8% 2017年：政策全線死摁，廣州外溢客受阻，投資慢慢退場3、置業門檻越來越高，隨之而來的就是置業者層級越來越高剛需中產化，改善豪宅化即使財富給不了最好的選擇，但對品質的追求刻不容緩比上不足比下有余他們是別人眼中混得不錯的中產階級但，離20%的財富主宰者們總差有一步之遙人生的閱歷與所處的圈層讓他們對生活的需求不止有物質，更必須有精神的滿足他們需要給自我更多空間 / 扛著一個家的重擔，向往的是生活的煙火味悄然到來的二胎日漸年邁的父母賺錢的速度總趕不上時間的奔跑年輕時曾用親情換財富今天的他們開始享受一家人在一起的煙火味孩子與老人的幸福牽系著的是他們的未來 / 更明確的個人選擇 / 更多的生活經驗 / 更挑剔的細節品味他們一個主張 LS：當標簽與配置都已被對手占據的時候，重新以藝術論定義豪華摒充物理上的肉博，以設計，以美，以新觀念重新定義豪華論昨天，駕駛是把疾速當做規

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