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2018房地產花園推廣策略方案
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上傳人：故事 編號：149903 2021-07-07 59頁 6.04MB

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1、2018年3月 雅居樂御賓府 推廣策略案 三大核心解決問題 1、如何建立 形象高度（丌 僅是差異）？ 2、如何短時間內快 速引爆市場？ 3、如何低成本、 短時間的引爆市 場？ 報 告 結 構 Analyze system Chapter1 策略思考前提：政策不市場 Chapter2 項目推廣策略：推廣策略不執行 Chapter3 項目形象定位：價值體系不定位 宏觀層面審視 政策不市場 CHAPTER ONE 地產政策未見松勱 限售+限價+限捂盤 市 場 觀 望 情 緒 加 重 銀行利率整體上浮 審 核 嚴 + 放 款 慢 市 場 準 入 門 檻 提 高 宏觀惠州市場 臨深價格擠壓不系列城市規劃2、利好，市場成交依然火爆； 受三環內供應短缺影響，需求外溢，外圍板塊供應加大； 2018年年1月新建商品房成交走勢月新建商品房成交走勢 2018年年2月各區新房成交均價走勢月各區新房成交均價走勢 數據來源：深圳中原研究中心數據來源：深圳中原研究中心 微觀龍豐板塊 多項目開盤，對區域價值市場普遍已有認知； 2018年片區內供應量加大，項目面臨激烈競爭； 藍光地塊：（未售） 占地7萬 建面23萬 尚未動工，入市時間未定 海倫時光： 建面9萬 2017年10月已入市銷售； 潛在競 爭 百基項目（未售）： 占地：1.07萬 建面：7.7萬 貨量：400套 預計2018年上半年入市 潛在競 爭 碧桂園盛匯3、（未售）： 占地2.5萬 建面15萬 預計18年上半年入市。 萬林湖9期： 占地4.8萬 建面約10.5萬 2017年10月入市銷售 鵬達南山壹號： 占地：20萬 建面：67萬 2017年10月底已入市銷售 佳兆業時代可園： 建面65萬 2017年12入市銷售 潛在競 爭 嘉逸園： 預計供應約800套/7萬 2017年10月中旬已入市銷售。 潛在競 爭 本項目 潛在競 爭 潛在競 爭 潛在競 爭 潛在競 爭 總結： 雖然項目體量小，銷售壓力丌大 但在眾多競爭項目 如何突圍 樹立價值標桿 成為能否快速清盤的關鍵 項目價值體系不 形象定位 CHAPTER TWO 項目價值體系： 板塊中心 配套環伺 山水連城 暢達交通 優越學區 墅質精品 一線品牌 一級物管 太多東西要說的時候 往往顧此失彼 要把一個概念在客戶頭腦中釘的夠深 概念就要越鋒利（簡單） 小項目推廣原則： 搶占區域中心 已成為所有販房
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