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1、300 套商鋪如何在套商鋪如何在 60 天內(nèi)完成招商？天內(nèi)完成招商？ 作為一名營銷策劃人， 我以前主要從事快速消費品的營銷策劃， 三年前才開始涉足房地 產(chǎn)業(yè)。進入房地產(chǎn)行業(yè)后，才真正感覺這里的世界很精彩，將快速消費品的營銷思路合理地 嫁接到房地產(chǎn)推廣上， 發(fā)揮的空間確實很大。 下面把我近期在湖南運作某商業(yè)地產(chǎn)項目的全 過程做詳細描述，供同行參考，也希望能起拋磚引玉的作用。 此次通過朋友介紹， 湖南某開發(fā)商有一個商業(yè)地產(chǎn)項目想要我過去。 由于開發(fā)商以前只 重視商鋪的銷售，從來都沒有考慮過要招商，曾經(jīng)有幾次招商的好機會，都錯過了。現(xiàn)在商 鋪銷售幾乎停滯，實在是沒有辦法了，才有引進外腦的打算，希望我2、能介入該項目，在 3 月 28 日前完成招商，以此來帶動其商鋪的銷售。 300 個商鋪要在 60 天時間內(nèi)完成招商工作，任務(wù)如此之重，時間如此之短，壓力可想 而知，但我還是迎接了這一挑戰(zhàn)。 一、全面了解情況一、全面了解情況 2004 年元月 28 日，我和項目小組數(shù)人來到了湖南某地級市。我跟開發(fā)商做了深度溝 通，對步行街項目的情況有了初步了解。 這是一個典型的尾盤，目前項目的住宅已完成銷售，商鋪銷售 55%。該盤于 2001 年由 某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，總投資 6500 余萬元，占地面積為 2 萬平方米，總建筑面積 5.7 萬 平方米， 一至二層是商鋪， 共 306 間， 三至七層是住宅， 共3、 260 余套。 雖然步行街已在 2002 年 8 月份交樓，但此后直至 2003 年 3 月，整整 7 個月時間，僅僅銷售了幾套，銷售無法打 開局面，資金回籠面臨嚴(yán)重壓力。 2003 年 3 月，該開發(fā)商為打開銷售局面，曾與某策劃人合作，此人每月從廣東飛來一 次， 進行紙上談兵式的指揮， 第二天即飛回廣東。 半年下來， 開發(fā)商投入了數(shù)十萬元的費用， 只銷售了十幾套商鋪，效果很不理想。 2003 年 11 月，該開發(fā)商又與湖南某策劃公司合作，該策劃公司為了提高步行街的知 名度，啟動招商，于 2003 年 12 月初曾做過幾次大型的策劃活動，通過這些活動，項目已 有一定的知名度，但招商沒有大的起色，仍然沒有一個商戶入駐。 經(jīng)過幾天的調(diào)查和在招商現(xiàn)場觀察， 我們獲得了一手資料， 對該步行街存在的問題有了 較全面的了解。 1、項目的優(yōu)勢 （1）在市區(qū)已有較高的知名度； （2）位于火車站廣場旁，市