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1、天橙中國傳播機構介紹 地產深度營銷定制伙伴 3 紅星商業(yè)廣場整盤及公寓推廣策略 （67月） 2015.6.16 營銷就是：來客、留客、殺客！ 恕天橙直言，我們節(jié)奏亂了！ 整盤發(fā)力商業(yè)唱戲收割住宅轉化投資收獲溢價 政府招商集資團購溢價缺失？ 正常的節(jié)奏 我們的節(jié)奏 客戶積累、轉化、擠壓 出租車司機說：紅星商業(yè)廣場不知道，金三角我知道 我們沒有做廣告嗎？ 買房客戶說：紅星商業(yè)廣場不知道，寺河嘉苑我知道 市民說：紅星商業(yè)廣場不知道，紅星美凱龍我知道 核心問題：信心 2000塊左右的價差，從哪里可以補？ 信心&心理溢價的缺失，酒店式公寓拿了預 售證也賣不了！ 信心，是對全盤、對區(qū)域、對城市的信心 現(xiàn)在2、問題來了，北區(qū)住宅哪家強？ 心理溢價是一個綜合性工程 綜合體住宅，市場最強！ 綜合體住宅，就該比同等純住宅物業(yè)單價高 綜合體核心驅動力就是商業(yè)，就是城市配套 紅星美凱龍=紅星國際廣場 商業(yè)整體價值最大化， 才是住宅、公寓等物業(yè)的價值最大化 支撐和反哺將是品牌傳播的主旋律 讓市場接受 讓老客戶認可 讓消費者、投資客買單 我們販賣的不只是物業(yè)本身 而是城市發(fā)展預期的人口紅利！ 買房，歸根到底是一種不動產投資行為 理順買房行為的投資和收益關系 是確立品牌價值的核心根本 一個字，這里一定會往旺！ 只有旺，才是解決市場問題的唯一答案 消費力 利潤租金回報售價 購物中心家居MALL 酒店式公寓學區(qū)華宅 星3、級酒店寫字樓 消費力&商業(yè)，讓每個物業(yè)， 都擁有用不可比擬的價值版圖！ 酒店式公寓消費力價值版圖 1. 家居MALL穩(wěn)定的商務客流 2. 購物中心激情的商業(yè)消費客 3. 住宅社區(qū)少量過渡性居住客 4. 星級酒店提供高檔酒店形象或顧問 5. 學區(qū)華宅周邊的學區(qū)陪讀客 6. 寫字樓上下游小微企業(yè)辦公 單一類物業(yè)，就能落地整座綜合體 紅星商業(yè)廣場 就是城市中心 50億巨資， 打造晉城世界級都會生活 晉城第一城市綜合體 大城繁華，都會生活 15萬，擁有晉城市中心 買鋪就在市中心！ 做晉城有錢人的房東 整盤品牌形象 產品形象 市場形象 住宅形象 公寓形象 商鋪形象 我們要做的是 強化紅星商業(yè)廣場作為晉城第一綜合體，城市新中心 讓消費者感受大盤氣質 展現(xiàn)大盤應有的價值！ 對客戶說：“紅星大城范兒，有模有樣” 對市場說：“紅星商業(yè)廣場是晉城未來的城中心” 對同行說：“紅星商業(yè)廣場是最具競爭力的產品” 6