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2019年萬秀天地第四季度公寓商鋪整體營銷思路方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：150131 2021-07-07 16頁 448.71KB

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1、萬秀天地2019年第四季度整體營銷思路根據(jù)前期階段性招商工作情況分析，項目組不斷的推進各方工作，8月份開始陸續(xù)的開展一些活動（親子游園會、免費觀影、中秋花燈DIY網(wǎng)絡投票、幸運大轉(zhuǎn) 盤）輔助招商工作。通過內(nèi)部選房活動，招商成效沒有達到預期目標。因此，針對當前項目存在的問題進行調(diào)整招商和營銷策略，項目在下階段的整體營銷及招商思路需要作出調(diào)整，從而促進項目的招商，完成第四季度的招商目標。第四季度招商目標招商套數(shù)：160套招商總金額：4700萬元根據(jù)項目整體招商任務目標，結(jié)合項目招商節(jié)點，擬定2019年10月至12月招商目標完成160套（公寓：140套；商鋪：20間）；公寓招商面積2、約7000，招商總金額3200萬元；商鋪招商面積約800，招商總金額1500萬元；其中任務分解：10月份1000萬，11月份1900萬，12月份1800萬。 10月 11月 12月合計公寓 30套 50套 60套 140套商鋪 5間 10間 5間 20套合計 35套 60套 65套 160套日期產(chǎn)品資金回款目標 10月份（萬元）月份（萬元） 11月份（萬元月份（萬元) 12月份月份(萬元）萬元）資金回款合計資金回款合計備注備注公寓 60 93 112 265 商鋪 25 48 25 98 回款合計 85 141 137 363 時間產(chǎn)品項目的現(xiàn)狀： 1、前期接待過程3、對客戶積累及意向摸底不足，導致內(nèi)部選房活動期間沒有達到預期效果； 2、項目施工證未獲得，項目招商周期過長，客戶購買決策周期太長，同時對項目關注度下降； 3、圍擋擋住招商中心，展示面不佳，項目的宣傳及活動力度不足，來訪量極少； 4、項目宣傳點較單一，暖場活動吸引力不足，現(xiàn)場氛圍營造不夠； 5、樣板間布置完成。客戶抗性： 1、近期三產(chǎn)項目負面信息影響，客戶對市場信心不足，購買決策容易受到干擾，對于項目保障性心存芥蒂； 2、價格是客戶第一考慮因素，價格輸出高于預期心里價位，對比其他項目后無法接受，部分客戶流失到其他項目； 3、一直關注項目的客戶糾結(jié)施工許可證，從6月份至今都未取得，所以還處于觀望態(tài)度； 4、自住型客戶較為關注戶型結(jié)構(gòu)，對于樓層戶數(shù)多、廚房和衛(wèi)生間無通風口較排斥； 5、近期電話邀約客戶較頻繁，很多客戶較反感，表示以后不要再打電話； 6.商鋪面積大，且公攤率大，客戶接受度低。

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