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復地公園城邦地產項目營銷方案
復地公園城邦地產項目營銷方案.pdf
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營銷策劃
上傳人：故事 編號：150215 2021-07-08 104頁 9.83MB

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1、Date：2014年7月17日 報告提綱 Part1：目標分解 Part2：3c分析 Part3：營銷策略 I.市場回顧 II.營銷回顧 III. 客戶分析 目標 全年目標：15年實現銷售金額2.07億 銷售目標 以項目14年住宅成交均價6054元/平計 算實現2.07億金額應去化銷售面積 2015年月均去化量=2.07億/6054/12 2849 相當于月均去化29套 目標解析 2014年公寓來訪客戶渠道匯總 來訪渠道博思堂易居世聯合計 售樓處大牌18823445467 朋友介紹986621185 業主介紹11916723309 中山659918182 call客0134 搜房網5528182、4 道旗146222 365看房團57214 報紙0000 第一房產0000 短信104014 江南晚報0000 派單48736127 售樓處活動567028154 巡展1520540 大眾0606 房利來4206 圓融17116343377 新浪樂居0101 匯總8489471971992 背景： 2014年公寓共成交282套，新訪客 戶共1992組，成交轉化率為14%。 解析： 按此成交轉化率測算， 若完成每月29套的成交， 即月新訪需達到207組， 14年月新訪為166組， 則15年若需完成目標，則新訪至少增加42 組/月。 起止時間2014.1.1-2014.12.30 1 1市場環境3、 宏觀政策：2014年全國房地產調控方向從限購向限貸轉變，并逐 漸放松限貸力度。一系列的救市政策釋放了部分購房需求,但對剛需市場影響 有限。 4.22： 落戶門檻從70平 降至60平 7.25： 取消90平米以上 物業限購 8.30： 限購全面放松 9.20： 公積金貸款總額提升 至夫妻雙60萬 11.22： 央行下調存 貸款利率 10月： 公積金首套可付20%， 取消擔保費 2014年 貸款套數原政策新政策 首套首付30% 首付30，利率最低下限為基準利率的0.7倍，具體由銀行業金融機構根據 風險情況自主確定。 二套首付60%若貸款已結清，與首套一致 三套以上禁止貸款 若貸款已結清，根據銀行評估確定首付款比例和貸款利率水平，在無錫有購 房名額也可貸款。 對剛需市場影響： 1、首付比例并未改動； 2、基于目前樓市風險偏高和房貸收益偏低的考量， 現為9折利率； 對改善型置業影響： 1、若貸款
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