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1、 翡翠公園開盤前沖刺方案 倒計(jì)時(shí)30天 0 50 100 150 200 250 300 350 戶外 看板 巡展 派單 CALL 客 搜房 網(wǎng) 安居 客 陣地 包裝 朋友 介紹 其他 網(wǎng)絡(luò) DM 投遞 企業(yè) 拓客 老業(yè) 主推 薦 未挖 掘到 微營(yíng) 銷 新浪 員工 推薦 系列1 3132401551379686683242401411864 從客戶的來(lái)訪途徑 可以看出，戶外是 最有效的。其次是 巡展派單，排名第 三的是CALL客。 搜房與安居客的排 名次之。 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢(shì)。 來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 2、在客戶的來(lái)訪區(qū)域綜合分析上，居住區(qū)域大多分布在以張江為主，金橋、三林次之的 浦東區(qū)域客。其工作區(qū)域集中分布在以張江為主，陸家嘴、金橋區(qū)域次之的地區(qū)。 來(lái)訪客戶區(qū)域分析 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 居住區(qū)域 工作區(qū)域 在戶外來(lái)訪的客戶綜合分析可以看出，主要集中在以張江為主，三林、金橋、陸家嘴 的客戶次之。可以看出我們浦東區(qū)域的戶外大牌的效果最佳。 （浦東現(xiàn)有大牌：張江金科路、龍陽(yáng)路地鐵站、盧浦大橋、龍東大道S20、高科西路浦東大道；） 戶外來(lái)訪客戶分析 龍東龍東大道大道/ /S S2020 延安西路延安西路/ /虹中路虹中路 南北高架南北高架/ /3、斜土路斜土路 盧浦盧浦大橋大橋 6 6個(gè)月個(gè)月 龍陽(yáng)路地鐵龍陽(yáng)路地鐵東東 6 6個(gè)月個(gè)月 1 4 3 5 2 中環(huán)金沙江路 短期 內(nèi)環(huán)宜山路 短期 內(nèi)環(huán)大柏樹 短期 戶外 攔截 本案 6 金科路金科路 1 1年年 7 8 9 10 浦東大道高科西路浦東大道高科西路 短期短期 戶外攔截 缺失區(qū)域 該區(qū)域（聯(lián)洋、碧云、金橋等）戶外來(lái) 訪量只占總來(lái)訪量7.9%。有待進(jìn)一步挖 掘。可考慮在本區(qū)域增加道旗、戶外大 牌等渠道。 0 20 40 60 80 100 120 140 居住區(qū)域工作區(qū)域 由巡展派單來(lái)訪的客戶綜合分析看出，主要集中在以張江為主，三林、陸家嘴、金橋、 北蔡的客戶次之。 （張江：傳奇廣場(chǎng)；三林、北蔡：山姆會(huì)員店；金橋、陸家嘴：金橋家樂(lè)福；） 巡展派單客戶分析 辦卡客戶認(rèn)知途徑 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 戶外 看板 搜房 網(wǎng) CALL 客 巡展 派