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廣州國際空港中心開盤營銷推廣策略方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：150222 2021-07-08 31頁 5.23MB

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1、廣州國際空港中心熱銷總結及經驗分享綠地集團廣東事業部【申報理由】綠地搶先進駐廣州空港經濟區，7個月完成拿地到開盤，1個月完成18.45億業績： 1. 區域熱度低、開盤前遭遇市場嚴控、目標銷售價格高于市場均價50%； 2. 一個IP、兩個核心、三軍用命、四海皆知，鑄就區域王者； 3. 7X24小時，10個團隊，300余名工作人員精誠合作，3000組客戶到訪； 4. 12小時兩次開盤，勇奪花都區商辦“網簽總金額”“單月成交套數”雙冠王。【申報示范】廣東事業部 + 廣州國際空港中心項目組負責企劃：合作公司：申報得分點：購房邏輯入市背景區域認知過低空港經濟區處于起步階段，非2、市場熱點區域，客戶對區域發展不確定性呈觀望狀態產業/基建落地較久區域內臨空產業、基礎建設、交通完善等功能及人口導入需假以時日，現階段觀感不足配套展示節點靠后項目實質性的產業導入和配套落地運營需要一個過程，短期內較難顯現，商業氣氛不足無證銷售變現難前期無預售證無法以理財形式進行意向客戶確定，鎖客困難，無證銷售受到監管，存在一定風險 IACIAC 目錄 Contents 辯勢謀勢立勢四面楚歌逆境求生完美收官時間緊、任務重、難度大辯勢四面楚歌 5.30正式拿地 7.21項目正式動工 10.15售樓部開放12.24盛大開盤一個IP、兩個核心、三軍用命3、四海皆知謀勢絕境求生亮點1：政府背書，產業運營營銷化，提升項目公信力和市場信心以運營產業、搭建產業及生活配套思路塑造項目價值，引入知名企業及大型配套，通過頻繁政企互動和波段式的集中傳播提升項目影響力。以產業招商促進區域經濟發展，為政府做政績；以龍頭企業進駐，公共行政服務、星級酒店、大型商業配套塑造項目價值體系，強化客戶投資信心。亮點2：客群標簽化，突出產業屬性，內外擠壓形成追捧內部發動民航客戶，客群標簽化并強化項目的產業屬性；外部同步發動市場客戶，內外相互擠壓制造熱銷氛圍。以民航優先選房和額外折扣提升民航內部客戶的優越感，以驗資升級和多次吹風選房等手段倒逼市場客戶緊張情緒，不斷抬升客戶心理價格預期和接受度，制造一套難求的緊張感。 7X24小時、3套備案、10兵團聯合作戰立勢完美收官價值辯論、價格拉升口徑培訓論壇炒作區域價值土拍資訊分享待補充會議照片從

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