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1、大中至正大中至正 國宅禮序國宅禮序 葛洲壩BH2016-08地塊營銷策略報告 ONTENTS 市場篇定位篇 案例篇營銷篇資源篇 客戶篇 大湖名城，創新高地 市場篇市場篇 P 土地市場土地市場 oint.1觀點 合合肥肥市市場場 數據來源：合富輝煌監測數據統計時間：限購前2016.1-2016.9/限購后2016.10-2017.2 30% -20% 180% 130% 330% 280% 80% 4000.0 2000.0 0.0 230% 12000.0 10000.0 8000.0 6000.0 18000.0 16000.0 14000.0 新站區包河區濱湖區蜀山區高新區廬陽區北部組團瑤2、海區 房企對后市預期趨于理性房企對后市預期趨于理性 樓面價略有下跌樓面價略有下跌 限購前限購后限購前溢價率限購后溢價率 限購前后典型區域平均土地樓面價與溢價率走勢（單位：元限購前后典型區域平均土地樓面價與溢價率走勢（單位：元/ ） 限購加碼，部分房企競拍資格受限，后市預期回歸理性，拿地放緩，九區平均溢價率由272.6%下跌至173.6%。 P 量價表現量價表現 oint.2觀點 合合肥肥市市場場 供應層面，十一區新增供應量于2016年6月達到頂峰，之后新增供應量保持階段性下滑趨勢； 成交層面，2016年6月達到頂峰后便一路下滑，限購之后成交量斷崖式下跌，連續幾月低位徘徊； 價格方面，限價當月為3、近幾年來價格高位，之后十一區成交均價迅速回落。 新增供應量階段下滑新增供應量階段下滑 限購后成交價迅速回落限購后成交價迅速回落 2015年年1月月-2017年年2月合肥十一區供求走勢圖月合肥十一區供求走勢圖 政策加碼，樓市熱度降低政策加碼，樓市熱度降低 強制回歸理性強制回歸理性 加大土地供應和提高土地出讓，高門檻依然難以抑制地王的誕生和地價的上漲，“熔斷 ”機制的出臺強制性促使土地市場回歸理性，地王難現。 市場降溫明顯市場降溫明顯 限貸和限購政策的出臺成為樓市分水嶺，限貸政策出臺后，9區銷量由143萬方的高位持 續滑落，限購政策出臺后市場降溫明顯，10-12月平均銷量僅33萬方，市場預期下滑， 除 9區外， 縣域銷量也滑落，兩組團月均銷量由19.5萬方降至6.8萬方。 市區客戶比提升市區客戶比提升 非市區戶籍客戶購房資格受限，在全市成交客戶中占比明顯滑落，市區戶籍客戶占比由 39.6%大幅