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1、 圈層營銷策略 【 高鑫高鑫 天麓營銷策略天麓營銷策略】 PART 1 客戶定位 PART 2 圈層營銷推廣策略 PART 1 客戶定位 客戶尋找 客戶構(gòu)成 客戶特征 圈層客戶定位 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 找準(zhǔn)客戶，必須解決以下問題：找準(zhǔn)客戶，必須解決以下問題： Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得置業(yè)2、通地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值歸屬目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值歸屬 本案別墅的產(chǎn)品特質(zhì)本身決定了消費(fèi)者必須具備兩個(gè)條件：1、物質(zhì)基礎(chǔ)，2、認(rèn) 同別墅價(jià)值。因此，客戶必須集中于富裕階層，同時(shí)輻射部分小康階層。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 產(chǎn)品線對(duì)目標(biāo)價(jià)值輻射力產(chǎn)品線對(duì)目標(biāo)價(jià)值輻射力 產(chǎn)品線“需求滿足”功能向下輻射;產(chǎn)品層次越高，所能滿足的需求類型越多 B A C D Co3、de of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)心理歸屬目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)心理歸屬 購 買 力 分 類 產(chǎn) 品 偏 好 模 型 功 能 偏 好 情 感 偏 好 生活 型 工作 型 經(jīng) 濟(jì) 型 中 產(chǎn) 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型 教育 型 休閑 型 健康 型 精神型 擁有型 商務(wù)型 奢華型 運(yùn)動(dòng) 型 贍養(yǎng) 型 文化型 投資型 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 目標(biāo)客戶階層歸屬目標(biāo)客戶階層歸屬 PART 1 客戶定位 客戶尋找 客戶構(gòu)成 客