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1、1 2 鴻坤鳳凰城度營銷報告 1月 CONTENTS 1 2016年回顧 2 目標 3 營銷思考 4 破題思路 目 錄 5 17年營銷費率 營銷大事記 2016年回顧 半年走完全流程 斬獲體驗大獎殊榮 高溢價開盤清售 四有體系研發(fā) 3.0垂直社群探索 6月示范區(qū)完美綻放月示范區(qū)完美綻放6月兩次開盤熱銷月兩次開盤熱銷8月垂直社群月垂直社群3.0落地落地10月完美交付 月完美交付11月高溢價開盤月高溢價開盤 營銷大事記 | 半年走完全流程 半年多時間走完全流程（從示范區(qū)開放、銷售簽約到交房） 業(yè)績指標 銷售與回款可售貨值去化及回款率大聯(lián)排攻堅 累計銷售5.473億元 累計回款5.095億元 可售貨2、值去化率99%； 可售貨值回款率93%； 9月份發(fā)起滯銷大聯(lián)排專項攻堅計 劃，去化12套 案場管理 神秘人調查案場服務之星大賽 9月與10月外部神秘人調查，排 名集團第一 舉辦案場“服務之星”大賽，提升案場服務水平 策劃動作 “4有“體系研發(fā)垂直細分社群3.0探索品牌活動 “4有兒童成長體系”（有心、 有趣、有識、有愛） 垂直社群3.0探索，少兒讀書會、 少兒探險家、博士講堂、 走進系 列（海洋館、美術館、馬會） 你好廊坊! 內(nèi)蒙古山區(qū)慈善助學活動 贊助廊坊七運會 福利院感恩節(jié)慰問 丟書活動 團隊管理打造學習型團隊 組織內(nèi)部讀書分享、案例分享 團隊輪崗培訓交流 營銷大事記 | 半年走完全流程 3、2020-07-30 2016，鳳凰城獲殊榮 鴻坤鳳凰城以鴻坤的匠人精神積極組織營銷、工程、客服、設計、招采、園林、精裝等部門落地鴻坤兒童友好社區(qū)。致力于創(chuàng)新客 戶體驗與傳播方式，在客戶感知、客戶情感、創(chuàng)新體驗等方面，力爭超越客戶預期實現(xiàn)最佳客戶體驗。 打造鴻坤兒童友好社區(qū)室內(nèi)體驗中心 營銷大事記 | 榮獲客戶體驗大獎 1、6月19日64套疊拼開盤。4天后6月24日105套高層開盤, 鳳凰城營銷團隊用使命必達的決心，最終6月完成18040萬，293%，集團第一。 2、鳳凰城遠洋解壓102套現(xiàn)房開盤，開盤當天實現(xiàn)去化75套，去化率73%，高層認購均價達17400元/，高于直接競品花語城近3000元/，實 現(xiàn)了高溢價開盤的同時，實現(xiàn)了高去化。 營銷大事記 | 高溢價開盤 實現(xiàn)兩次高溢價開盤 聯(lián)合鴻坤會進行10000+業(yè)主調研、5000公里實地考察、數(shù)十次會議研討，