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恒大地產項目線上購房動作及效果整理方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：150244 2021-07-08 21頁 1.75MB

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1、恒大線上購房動作及效果整理 01 恒大的動作有哪些？ 02 效果如何？ 03 為什么是恒大？ 04 動作背后的深層目的 05 對后續樓市的影響 06 幾點思考和建議 01 恒大的動作有哪些？ 1、重磅政策 2 月 13 日起，恒大全國所有項目實施線上購房，通過恒房通只需交 5000 元定金就能享最長的最低價鎖定期、無理由退房、購房及推薦獎勵等，如果最后不買，定金 5 個工作日全退。簡要版總結：自購：存 5000 抵 20000 推薦購買：1%傭金及萬元獎勵第三方購買：定金全退再補 5000 未成功購房：定金全退推薦獎勵：最高 500 元客戶版解讀： 2、詳細部署安排 1）邀請注2、冊認證及推薦客戶激勵政策（）邀請注冊認證獎勵 “恒房通”所有已注冊認證的個兼職銷售員均可邀請親朋好友注冊認證該平臺，新戶注冊認證應包括本姓名、機號碼、身份證號及銀卡信息。具體邀請獎勵政策如下： 1、兼職銷售員 A 邀請新戶 B 注冊認證“恒房通”兼職銷售員，每組可獲得 10 元的獎勵； 2、兼職銷售員 B 再邀請新戶 C 注冊認證“恒房通”兼職銷售員，則兼職銷售員 A 可獲得每組 5 元的獎勵、兼職銷售員 B 可獲得每組 10 元的獎勵。（）推薦客戶獎勵政策所有恒房通兼職銷售員（含中介機構），除原有恒房通推薦成交傭外，在恒房通平臺上成功推薦客戶即可獲得 100 元/組額外推薦獎勵3、，遵循以下原則計算獎勵:每推薦成交 1 套，給予其推薦客戶組數最20 組的獎勵，不20 組的，按照實際推薦客戶組數計算獎勵；如所推薦的客戶均成交的，則獎勵。 2）各樓盤專職銷售員發動專職銷售員指各樓盤現場線銷售員，含代理公司銷售員及售團隊銷售員。（）專職銷售員注冊認證恒房通 210起，全國各樓盤線銷售員可注冊認證恒房通，并由信息化中統在恒房通后臺進標記，開放上推薦功能。（）上客服職責各樓盤專職銷售員均為相應本樓盤上銷售客服員，負責上答疑及客戶跟進作。（三）上成交獎勵 1、已被推薦客戶：由專職銷售員進上跟進聯系并通過恒房通平臺上售樓部線上繳納認購定，在客戶交期款簽署合同后給予銷售員成交總價 0.5%銷售獎勵； 2、未被推薦客戶：由專職銷售員進上跟進聯系并通過恒房通成功推薦，客戶在上售樓部線上繳納認購定，在客戶交期款簽署合同后給予銷售員當階段的“恒房通”推薦傭獎勵及 0.

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