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津冀區域房地產項目營銷方案.pdf

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上傳人：故事編號：150265 2021-07-08 70頁 17.70MB

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1、津冀區域北京郡 2016年5月工作匯報（5.1-5.31）目錄 C O N T E N T S PART 1上周工作總結 PART 2下周工作計劃 PART 1上周工作總結項目全年總供貨723套，總貨值7億，全年銷售任務5.25億。項目首期供貨353套，總貨值4.31億，首開銷售任務4.6億。項目情況全年供需計劃 5.1-5.7 說辭對抗排卡演練 5.13-5.14 前宣活動留電349組吸粉600組 5.15 展廳開放到訪97組排卡39張 1.1 銷售板塊工作進度排卡率44% 5.16-5.185.19 外展展點進駐雞鳴山廟會銷售派單 5.20 清華推介會事宜洽2、談 5.21-5.22 521我要你快樂全城派送玫瑰花代理進場集中培訓 5.23 洽談清華大學教工食堂廣告植入事宜 5.24 走進中關村大廈派單 5.26 老友記圈層活動定案 5.28 兒童節我們都是氣球人 1.2 銷售情況派卡分析 1、本月派卡情況狀態首推貨量套數（套）本月派卡數量（張）累計派卡數量（張）卡貨比產品聯排29678780.26:1 疊拼57330.05:1 合計35381810.23:1 u項目首推353套別墅4.31億（其中聯排別墅296套3.77億，疊拼別墅57套0.54億） u項目本月派卡81張（其中聯排別墅78張，疊拼別墅3張），累3、計派卡81張（其中聯排別墅78張，疊拼別墅3張），總體卡貨比0.23：1（其中聯排別墅卡貨比為0.26：1 ，疊拼別墅卡貨比為0.05：1） 1.2 銷售情況派卡分析 1、派卡客戶認知途徑途徑北京搜房網北京新浪樂居網超市展點電話推介活動拓展路過樓盤路過展廳京科遺留親友介紹搜狐網手機短信派單總計數量36225151252611381 n北京郡本月共計派卡81張，派卡客戶認知途徑主要以親友介紹為主，派卡26套，占比 32%。 n由于展廳位置較繁華，路過樓盤效果相對較好，成交27套，占比34%。 2、派卡客戶居住區域 1.2 銷售情況派卡分析居住區域昌平區朝陽區東城區海淀區懷來縣豐臺區天津西城區下花園區宣化縣懷柔區延慶縣張家口市區總計數量31224043254211281 n派卡客戶主要居住區域以海淀區為主

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