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1、東莞萬(wàn)科-最佳廣告作品獎(jiǎng)參選材料 “讓孩子多睡1小時(shí)”3大學(xué)區(qū)盤(pán)教育資源賣(mài)點(diǎn)聯(lián)投 01 / 總頁(yè)碼 CON- TENTS 目 錄 項(xiàng)目背景 城區(qū)三盤(pán)推新 急需造勢(shì) 位置優(yōu)勢(shì) 改善型居住 造勢(shì)需求迫切 核心戰(zhàn)略 教育資源串聯(lián) 聯(lián)合作戰(zhàn) 聯(lián)合投放作戰(zhàn) 教育資源作核心賣(mài)點(diǎn) 尋找切中痛點(diǎn)的情感溝通點(diǎn) 廣告策略 讓孩子多睡1小時(shí) 爆款軟文為核心 組合廣告為輔助 案場(chǎng)布展與宣講為閉環(huán)點(diǎn) 廣告成效 3大學(xué)府盤(pán)形象受認(rèn)可 廣告效果 案場(chǎng)效果 銷(xiāo)售成量 項(xiàng)目背景 城區(qū)三大項(xiàng)目推新、開(kāi)盤(pán)，急需造勢(shì) 123 123 位置好，城區(qū)核心地帶升級(jí)改善型居住需求項(xiàng)目造勢(shì)需求迫切 萬(wàn)科皇馬酈宮、城市花園II、 翡翠東望都是位2、于東莞城區(qū)的 樓盤(pán)，享受城區(qū)優(yōu)質(zhì)生活配套 與發(fā)展利好. 三大項(xiàng)目的潛在客戶(hù)相對(duì)高 端，屬升級(jí)改善型居住需求， 比較注重項(xiàng)目品質(zhì). 即將進(jìn)入12月，三大項(xiàng)目即將 推新貨或開(kāi)盤(pán)，迫切需要發(fā)起 新一波造勢(shì)與蓄客。 核心戰(zhàn)略 多項(xiàng)目共樹(shù)學(xué)府盤(pán)形象 項(xiàng)目聯(lián)合作戰(zhàn) 摒棄項(xiàng)目各自為戰(zhàn)的做法，利用共同賣(mài)點(diǎn)， 串聯(lián)起三大項(xiàng)目，樹(shù)立聯(lián)合作戰(zhàn)思路 教育資源作核心賣(mài)點(diǎn) 舍棄其他配套利好，將教育資源作為核心賣(mài) 點(diǎn)，樹(shù)立學(xué)府盤(pán)的好形象 尋找切中痛點(diǎn)的情感溝通點(diǎn) 拋棄硬廣說(shuō)教，提出“讓孩子多睡1小時(shí)” 作為客戶(hù)情感溝通點(diǎn) 讓孩子多睡1小時(shí) 萬(wàn)科學(xué)府房 四盤(pán)齊發(fā) 直切痛點(diǎn)的主題 廣告策略 原創(chuàng)軟文開(kāi)路 組合廣告輔助 案場(chǎng)布展3、與宣講作閉環(huán) 左圖：原創(chuàng)廣告軟文內(nèi)容截圖右圖：小學(xué)生“想換個(gè)媽媽”的念頭的設(shè)計(jì) 內(nèi)容為王，精心打造1篇原創(chuàng)廣告軟文。從上學(xué)的孩子因睡眠不足想換個(gè)媽媽的念頭出發(fā)，直指小孩與家長(zhǎng)們的痛點(diǎn)，再帶出萬(wàn) 科城區(qū)三大學(xué)府盤(pán)項(xiàng)目可“讓孩子多睡1小時(shí)”。通過(guò)軟性?xún)?nèi)容展示項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，觸動(dòng)購(gòu)房客戶(hù)的情感需求。 廣告策略執(zhí)行1 以原創(chuàng)廣告軟文為核心，用軟性?xún)?nèi)容與客戶(hù)做情感溝通 1.在微信大V投軟文4.在線(xiàn)下投放戶(hù)外廣告2.在微博發(fā)起相關(guān)話(huà)題3.在今日頭條投放軟文 廣告策略執(zhí)行2 以組合廣告為輔助，增加客戶(hù)對(duì)軟文核心信息的接觸點(diǎn)與記憶點(diǎn) 圍繞原創(chuàng)廣告軟文及其內(nèi)容，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道投放，強(qiáng)勢(shì)曝光，廣泛傳播三大項(xiàng)目學(xué)府盤(pán)的形象，增加客戶(hù)對(duì)三大學(xué)府盤(pán) 軟文核心信息的接觸點(diǎn)與記憶點(diǎn)，激發(fā)客戶(hù)前往銷(xiāo)售中心進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 1. 銷(xiāo)售案場(chǎng)的廣告氛圍布展2. 銷(xiāo)售人員向客戶(hù)宣講項(xiàng)目周邊教育資源 廣告策略執(zhí)行3 以案場(chǎng)布展