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1、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場(chǎng)的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場(chǎng)管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶心理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解：營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程：價(jià)值、經(jīng)營(yíng)關(guān)系、受2、益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解：使命、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、結(jié)果 營(yíng)銷的四件事：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，改變價(jià) 值評(píng)估體系 營(yíng)銷最難的兩個(gè)事情 營(yíng)銷的四個(gè)階段：被動(dòng)-主動(dòng)-互動(dòng)-感動(dòng) 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的幾個(gè)公式 成交量=來訪量*來訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)樓盤 干預(yù)度*產(chǎn)品性價(jià)比因子 客戶需求量=目標(biāo)銷售套數(shù)/產(chǎn)品成交率 拓客量=客戶需求量-案場(chǎng)自然來訪量 項(xiàng)目?jī)r(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*客戶感受度）*營(yíng)銷人員用 心程度 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 融創(chuàng)營(yíng)銷渠道核心 第二部分 u一源 u三核 u六力 u十策 融創(chuàng)的渠道剖析6步成渠 1 制定總體目標(biāo)，繪制作戰(zhàn)地圖 23、 劃定區(qū)域，分配資源 3 分工明確，分配任務(wù)指標(biāo) 4 結(jié)合活動(dòng)積極采蜜，邀約客戶 5 圈層營(yíng)銷，成立尖刀組 6 重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破 引 言 三核 目的性強(qiáng) 分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 復(fù)盤 我是一切之根源 數(shù)據(jù)分析管理能力 策劃創(chuàng)新能力 陌生拜訪能力 資源整合能力 成本控制能力 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 CALL 客 攔截 巡展 派單 老帶新 異業(yè)聯(lián)盟 企業(yè)機(jī)構(gòu) 競(jìng)品聯(lián)盟 中介分銷 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 一源 六力 十策 融創(chuàng)渠道的核心 營(yíng)銷渠道核心一源 我是一切之根源 營(yíng)銷渠道核心三核 使命 動(dòng)機(jī)要堅(jiān)定，不 放過任何機(jī)會(huì)實(shí) 現(xiàn)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)關(guān)系 制定階段目標(biāo)， 積極行動(dòng)， 分期考核 受益 制定階段目標(biāo)， 分期考核， 總結(jié)再行動(dòng) 分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 復(fù)盤 目的性強(qiáng) 營(yíng)銷渠道核心三核復(fù)盤 目標(biāo)對(duì)標(biāo)分享固化 細(xì)化考核 指標(biāo)，找 出關(guān)鍵責(zé) 任人； 每項(xiàng)數(shù)據(jù)找 對(duì)標(biāo)、對(duì)比， 找差距，分 析原因； 關(guān)鍵責(zé)任人， 梳理要點(diǎn)、 難點(diǎn)、數(shù)據(jù)， 尋