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1、大都匯盛元 年度營銷方案 2018 前言 2018年是本案營銷推廣節(jié)奏的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，作為大都匯盛元項(xiàng)目的營銷元年，如何 完成今年銷售目標(biāo)及為以后銷售打下良好基礎(chǔ)是今年工作重中之重，本方案以達(dá)成今年 銷售目標(biāo)為第一原則，以能夠落地執(zhí)行為判斷準(zhǔn)則，就今年?duì)I銷工作進(jìn)行闡述。 目標(biāo)分析本體分析 核心問題戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷目標(biāo)外部條件分析 項(xiàng)目分析 營銷策略 市場(chǎng)分析 核心問題 營銷目標(biāo)界定 銷售節(jié)奏宏觀市場(chǎng) 客群定位 項(xiàng)目定位 價(jià)格策略 突圍策略 競(jìng)品分析 前期銷售分析 營銷總戰(zhàn)略 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一 目標(biāo)分析 銷售目標(biāo) 開盤后迅速將264套房源去化完畢 品牌目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)開發(fā)商品牌的重塑與進(jìn)一步傳播 1.保證項(xiàng)2、目開發(fā)節(jié)奏，加快回款速度 2.減少前期抗性，控制開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 3.樹立項(xiàng)目及開發(fā)品牌形象 我們接下來的工作全部圍繞這三點(diǎn)開展 二 本體分析 地塊分析 北側(cè)為未來規(guī)劃打通河清路 目前現(xiàn)狀河清路為斷頭路， 項(xiàng)目北側(cè)為垃圾場(chǎng)地，未來作 為后續(xù)開發(fā)用地 東側(cè)為目前老舊小區(qū) 老舊小區(qū)東側(cè)為宜陽路 項(xiàng)目南側(cè)為德安路 德安路南側(cè)為老舊小區(qū) 項(xiàng)目西側(cè)為南豐路 南豐路為區(qū)域內(nèi)次主干道 地塊四至 東臨現(xiàn)有老舊小區(qū) 南側(cè)為德安路； 西側(cè)靠近南豐路； 北鄰未來將會(huì)打通的河清路， 但目前為廢棄垃圾場(chǎng)地。 地塊分析 地塊整體較方正平整，有一定 高差，內(nèi)部水清溝河道將項(xiàng)目分 為東西兩部分，周邊居住氛圍較 濃，但整體品質(zhì)感較差。3、周邊多 為區(qū)域內(nèi)非主要道路，道路狀況 一般。 區(qū)域交通分析 地鐵8號(hào)線南昌路 北站 地鐵1號(hào)線水清溝站 周邊道路 項(xiàng)目周邊道路密集，包含多條 城市主干道及次主干道，區(qū)域通 達(dá)性良好，但項(xiàng)目緊鄰道路多為 城市小路，交通狀況較為擁擠。 交通配套 項(xiàng)目周邊公共交通體系發(fā)達(dá)， 直線1公里范圍內(nèi)規(guī)劃有兩條地 鐵線路（8號(hào)線及1號(hào)線）并分 別設(shè)有兩座地鐵站（南昌路北站 及水清溝站）； 周邊擁有近10座公交站點(diǎn)及十 余條公交線路 區(qū)域配套分析 居住氛圍 項(xiàng)目位于水清溝老城區(qū)，周邊 居住密度較大，但多為建成多年 的老舊小區(qū)，房齡多在10年以 上，以多層住宅為主。 生活配套 項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)生活配套非常成 熟，但多為小型生活配套，并且 檔次較低，整體品質(zhì)感較弱 地塊地處水清溝老城區(qū)范圍內(nèi)，周邊生活氛圍濃厚，城市配套齊全，但由于年代久遠(yuǎn)，整體品質(zhì)感較 差； 區(qū)域內(nèi)交通條件良好，公共交通體系發(fā)達(dá)，雙地鐵覆蓋，但地塊