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武漢光谷ONE39公寓推售建議方案.pdf

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上傳人：故事編號：150359 2021-07-08 18頁 4.32MB

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1、光谷ONE39 公寓推售建議方案與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴途家剩余產(chǎn)品 n數(shù)據(jù)截止2016年4月24日，途家層總套數(shù)190套，目前剩余房源17套，剩余房源中銷控9套，即剩余可售8套。 n剩余房源中主要以55的房源為主，占剩余總房源量100%，這部分房源將作為清盤的主力。戶型414448556089合計總套數(shù)12830416102190 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 2、A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A2 A1 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A5 nA5戶型朝北，多數(shù)客戶存在抗性； nA4戶型部分朝西單位與4號樓相望，遠景被遮擋問題分析 1號樓 2號樓 3號樓 5號樓 4號樓住宅精裝公寓高新大道光谷大道 N 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴住宅住宅公寓營銷中心入口問題分析項目交通流線分析圖與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 n項目臨近高新大道與光谷大道，高新大道為項目入口，昭示性差，特別是對公寓客戶容易產(chǎn)生低3、檔次的影響 n營銷中心距離路口流線較長約20米，客戶到達營銷中心有一段距離，迎賓道對公寓客戶影響較大； n銷售現(xiàn)場沒有體驗感，不能讓客戶逗留長時間交通流線對項目的影響問題分析與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴公寓推售思路問題現(xiàn)場營造存在瓶頸進入營銷中心條件及現(xiàn)場體驗感對項目造成導(dǎo)客的不利影響途家剩余產(chǎn)品較少，公寓樓層裸售客戶存在一定的信心不足單位朝向抗性公寓整體朝北產(chǎn)品，致使居住不舒適銷售難點與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴客戶引導(dǎo)上向投資上偏移客戶對位計劃 n途家剩余朝北產(chǎn)品抗性，通過整體團購、特價房形式快速去化； n由于當前裸售的公寓產(chǎn)品推售困難，利用酒店式公寓、帶租約銷售形式，打造成一條完美的投資配置鏈。核心問題解決與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越

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