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1、疫疫情情期期間間， 房房企企營營銷銷的的應應對對策策略略 2 20 02 20 0. .0 02 2. .1 14 4 2 疫疫情情對對于于行行業業的的影影響響 疫疫情情之之下下我我們們遇遇到到的的問問題題及及應應對對策策略略 標標桿桿房房企企的的應應對對之之策策 1 2 3 交交流流答答疑疑4 CONTENTS 3 疫疫情情對對于于行行業業的的影影 響響 P PA AR RT T 1 1 4 傳染率不高：新型冠狀肺炎傳染率在2-2.5，低于SARS，跟甲流傳染率相當； 死亡率較低：根據現有數據預測，新型冠狀肺炎致死率約為0.4%，遠低于SARS等本世紀以來重大疫情； 潛伏期較長：新型冠狀肺炎2、潛伏期傳染、隱蔽性高，潛在患者基數大，謹慎防范才可能逐漸控制蔓延。 傳染率、死亡率不高，不用過于悲觀，但潛伏期長，仍需謹慎應對 2-2.5 3 2-2.5 0.4%1% 37% 10% 數據來源：世界衛生組織、明源地產研究院數據來源：徐遠觀察、明源地產研究院 5 對比非典時期，此次疫情對經濟的沖擊預計更加明顯 爆發時間差異 對比非典時期，本次 疫情正值春節，處于 經濟沖量的高峰期 外部環境差異 對比非典時期，當前 外部的貿易環境更加 嚴峻 內部經濟差異 對比非典時期，中國 經濟內部下行壓力加 大 主導產業差異 對比非典時期，中國 經濟第三產業占比更 高，受影響更大 6 現金流應對|銷售短期停擺3、，房企現金流入受重大影響 傳統營銷切換到在線營銷，突破物理空間限制 全面啟動線上售樓處：通過自有平臺、自建APP、微信公眾號小程序、進駐電商 平臺等多種形式； 全民在線營銷：不僅置業顧問，公司全員都可以利用微信、微博、頭條、抖音、 快手等社交自媒體進行轉發，直播賣房； 做好價格調整預案，敢于降價促銷 一旦疫情結束，房企勢必紛紛快速走量回籠資金，到時“價格戰”可能會成為一 段時間內的市場環境； 當下要結合房企貨值情況，敢于降價促銷； 強化銷售回款的跟催 加大存量應收房款的催收工作，跟銀行溝通，爭取銀行在復工前發放已審批的按 揭貸款； 對欠款客戶和分期付款客戶進行梳理，在原有的基礎上給更多優惠，督促客戶第 一時間付清； 7 疫疫情情之之下下我我們們遇遇到到的的問問題題及及應應對對策策略略 P PA AR RT T 2 2 8 9 售樓處線下到線上 項目展示、電子沙盤、VR看房 在線直連置業顧問