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旭輝地產角色定位的營銷方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：150374 2021-07-08 60頁 4.74MB

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1、對標另眼看旭輝旭輝營銷的角色定位企業內部相對獨立的專業體系從起點獨立于投發，獨立進行客戶研究和價值挖掘（通過戰規階段尋求最高貨值和最佳流速之間的平衡，以參與決策參考）早年來自于房地產代理銷售模式的營銷管理團隊，逐漸成長成旭輝營銷！旭輝企業在完成業績目標的導向下，以自己獨特的自銷體系和組織架構，通過專業管控以及特色打法，打造一支獨有的精英團隊！旭輝營銷特色的內部總結旭輝對標報告目錄 PART1 旭輝的頂層設計 PART2 旭輝的經營邏輯 PART3 旭輝的業績指標 PART4 旭輝的銷售標準化模式 PART5 旭輝的營銷人才建設 PART6 旭輝的產品體系 PA2、RT1 旭輝的頂層設計 6 總部及區域小集團組織架構總裁營銷設計成本采購投資運營財務法務人力分管副總裁總部營銷管理模塊價格管理模塊質量管理模塊費控管理模塊招采市場銷售渠道策劃綜管商管目前旭輝總部營銷板塊由集團分管總裁（林峰-三兄弟老幺）分管兼任區域小集團1號領導為母集團（高級）副總裁、50-100億事業部為母集團副總裁或助理總裁 7 營銷的整體管控架構通過權利不斷下放做大“小集團” 實現總部大平臺管控區域集團，區域集團大平臺管控城市/片區集團大平臺區域/小集團項目集群集團集團總部（全平臺）區域區域3、集團（大平臺）片區片區/城市(小平臺）項目項目公司（垂直管控）片區/城市公司 8 旭輝營銷整體管控體系整體為4橫5縱的管控體系，確保職責分工明確、管理界面清晰、保障高效運作專業線管理線集團市場策劃渠道銷售量價采質費小集團市場策劃渠道銷售量價采質費片區市場策劃渠道銷售量價采質費項目策劃渠道銷售質 9 旭輝區域小集團營銷組織架構營銷總監（區域小集團）平臺策劃平臺渠道平臺市場平臺銷管綜合管理 HRBP 片區平臺項目營銷總監項目策劃項目渠道項目銷售經理項目管理經理項目銷售經理量價采質費 10 上市公司集團大平臺（全平臺）區域小集團模仿上市公司集團全平臺城市公司城市公司片區公司片區公司城市公司片區公司片區公司城市公司 100億銷售額可升格區域小集團相對獨立經營平臺規模大抗風險能力強項目 A 項目 B 項

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