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地產項目淡市營銷對策分析方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：150409 2021-07-08 55頁 1.83MB

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1、淡市營銷淡市營銷信心比黃金和貨幣更重要信心比黃金和貨幣更重要大勢預測市場走勢市場走勢政策不明晰背景下的政策不明晰背景下的市市場波動場波動市場不容樂觀，短期內價格上升空間有限，市場波動仍將持續。動量因素供應放量觀望心理低價競爭主導因素宏觀政策走量走量高度保持市場敏感，把握高度保持市場敏感，把握/主動創造小陽春，快速出貨主動創造小陽春，快速出貨回現回現看短不看長，降低不確定性風險影響，現金為王看短不看長，降低不確定性風險影響，現金為王易居觀點當前大勢下，當前大勢下，“快速去化快速去化&現金回籠現金回籠” 是當務之急是當務之急房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指2、導下，所進行的有關產品設計、房地產市場營銷是指在以客戶需求為目標的指導下，所進行的有關產品設計、銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。銷售和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。 C 產品產品渠道渠道推廣推廣促銷促銷價格價格以“4P”理論為基礎，結合房地產獨特的營銷方式，我們將房地產市場營銷分解為七個部分： 1. 價值點梳理 2. 現場展示包裝 3. 廣告推廣 4. 渠道營銷 5. 活動 6. 銷售團隊管理 7. 促銷 Product Product 產品產品 Place Place 渠道推廣渠道推廣 Price Price 價格價格 promotion promotion3、促銷促銷 “4P”“4P”理論理論房地產營銷的分類房地產營銷的分類根據推廣階段和宣傳重點，不同階段都要進行價值點梳理，以便契合階段宣傳主題和配合銷售。促銷促銷價值點梳理價值點梳理展示包裝展示包裝推廣推廣渠道渠道活動活動銷售團隊管理銷售團隊管理價值梳理的方法價值梳理的方法第一步：羅列項目所有優勢、劣勢第一步：羅列項目所有優勢、劣勢外部：區域、規劃、交通、景觀資源、配套（生活、教育等）、內部：規劃、建筑、園林、產品、配套、品牌（發展商/物管）、其他附加值第二步：通過與競爭對手分析，找出項目能夠形成差異的價值點第二步：通過與競爭對手分析，找出項目能夠形成差異的價值點第三步：篩選項目特有的價值點第三步：篩選項目特有的價值點第四步：對篩選后的價值點進行總結提煉，形成項目的宣傳主題第四步：對篩選后的價值點進行總結提煉，形成項目的宣傳主題價值梳理的輔助工具價值梳

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