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1、專業(yè)人士跑盤方法論專業(yè)人士跑盤方法論 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 一、初次跑盤的困惑一、初次跑盤的困惑 到售樓處該問什么？到售樓處該問什么？ 是否填完樓盤信息表就了事？是否填完樓盤信息表就了事？ 好多信息銷售員都不愿意告訴我，怎么辦？好多信息銷售員都不愿意告訴我，怎么辦？ 我們?cè)摪缪菰趺礃拥慕巧ヅ鼙P？我們?cè)摪缪菰趺礃拥慕巧ヅ鼙P？ 售樓員一個(gè)勁地給我推薦戶型、算價(jià)格？售樓員一個(gè)勁地給我推薦戶型、算價(jià)格？ 與客戶交談，得到的都是散點(diǎn)式信息？與客戶交談，得到的都是散點(diǎn)式信息？ 網(wǎng)上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關(guān)鍵信息？網(wǎng)上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關(guān)鍵信息？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 在解放戰(zhàn)爭時(shí)期2、，一個(gè)精明的商人想運(yùn)送一批貨 物到另一個(gè)城市去賣，結(jié)果在途徑一座山的時(shí)候 發(fā)現(xiàn)路上很擁擠，有很多人行走往來并運(yùn)輸一些 東西，這個(gè)時(shí)候他發(fā)現(xiàn)自己的貨物已經(jīng)無法順利 通過這條路 QuestionQuestion：此時(shí)他該怎么辦？：此時(shí)他該怎么辦？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 做正確的事做正確的事VSVS正確的做事正確的做事 建立假設(shè)意味著指 明了結(jié)果的方向， 確保所做的事情走 上了正確的道路上 弄清楚“為什么要做”以及“做什弄清楚“為什么要做”以及“做什 么”遠(yuǎn)比“怎么做”要重要得多么”遠(yuǎn)比“怎么做”要重要得多 本次培訓(xùn)的目的是？本次培訓(xùn)的目的是？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 正確的市調(diào)是以方法論為基3、礎(chǔ)，有目的性正確的市調(diào)是以方法論為基礎(chǔ)，有目的性 和針對(duì)性市調(diào)，跑盤同樣如此和針對(duì)性市調(diào)，跑盤同樣如此 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 方法論：以假設(shè)為導(dǎo)向顧問分析問題的路徑方法論：以假設(shè)為導(dǎo)向顧問分析問題的路徑 搜集資料搜集資料 感性直覺感性直覺 初步分析初步分析 提出問題提出問題 首次市調(diào)首次市調(diào) 獲取信息獲取信息 修正假設(shè)修正假設(shè) 再次市調(diào)再次市調(diào) 資料整理資料整理 市場分析市場分析 導(dǎo)出結(jié)論導(dǎo)出結(jié)論 天很藍(lán)天很藍(lán)有烏云有烏云要下雨了要下雨了帶傘帶傘 顧問分析問題的程序顧問分析問題的程序 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 二、入職跑盤目的二、入職跑盤目的 不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終： 由下而上由下而上 從個(gè)盤到區(qū)域從個(gè)盤到區(qū)域 由表及里由表及里 從表象到動(dòng)因從表象到動(dòng)因 研判研判 現(xiàn)狀和趨勢(shì)現(xiàn)狀和趨勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 1 1、我們的目標(biāo)