地產學堂疫情之下的“非常”營銷方案.pdf
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上傳人：故事
編號：150425
2021-07-08
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1、疫情之下的“非常”營銷 地產學堂2020 XX營 第一 contents 行業影響 典型做法 博志成觀點 嘉賓介紹 封村！封鎮！封小區！ 行業影響 行業影響 行業影響 售樓部關閉 2019年全國有528家房企發布破產公告 2020年2月,10天全國20家房企相繼破產 不僅是規模擴張路上的小房企 一些多元化路上的規模性房企也走向了破產 全國近 60 個城市 發出“停售”倡議 二手房交易幾乎暫停 恒大營銷組合拳率先出擊 萬科 e 選房、恒房通、鳳凰云，房天下、 抖音、微信小程序、天貓、京東 心理戰、價格戰、實際戰 三戰圍殲 主動出擊 行業影響 行業影響 p 封村、封鄉、封鎮，返鄉置業購房計劃延遲或2、落空，春節返鄉購房需求受壓抑。 p 中介延遲復工、房源釋放和成交稀少，二手房交易幾乎暫停。 p 開盤、交付節點普遍面臨延誤，一季度簽約和回款低迷、甚至停滯，交房項目壓 力陡增。 p 疫情過后市場受壓抑需求釋放，預計一二季度大型房企會甩貨，短期價格戰不可 避免。 行業影響 數據表現商品房市場看歷史 數據來源：CRIC，房地產觀察家整理 根據2017-2019年TOP20房企2月/3月單月銷售額與全年銷售額占比： 近三年，2月單月的銷售額在前20房地產公司全年占比在4.17.3%之間； 近三年，3月單月的銷售額在前20房地產公司的占比在6.511.1%之間； 近三年，2,3月銷售額總額于全年年均占3、比在10.6-18.4之間； 近三年，3,4月銷售額總額于全年年均占比在16.4以上。 本次疫情對于地產影響若從2月持續到3、4月，預計銷售額的影響在 10.618.4%之間。 三四線房企已然失去1-2月返鄉小高潮，若3-4月營銷與施工進一步 受疫情影響，房地產行業所受影響將進一步加大，且蔓延范圍更廣。 行業影響 數據土地市場看預期 中指數據統計顯示， 2020年1月1日至2月7日，全國一二線城市土地： 整體供應：1158宗，同比下跌21.54%；供應建設用地面積4390.63萬平 方米，同比下跌33.73%；供應規劃建筑面積為9105.59萬平方米，同比下 跌29.02%；其中住宅類用地供應面積1664.82萬平方米，同比下跌 39.48%。 整體成交：766宗，同比下跌42.32%；成交建設用地面積2856.41萬平方 米，同比下跌50.66%；成交規劃建筑面積6022.11萬平方米，
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