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1、別墅項(xiàng)目售樓處包裝要點(diǎn) 2014-11 導(dǎo)讀 與普宅不同，別墅品質(zhì)高，總價(jià)格，且產(chǎn)品較為稀缺，因此主要是為 社會中金字塔頂尖的極少數(shù)富貴階層提供的。這部分人群往往是多次 置業(yè)，同時(shí)見多識廣，對于“非必須品”的別墅購買更加挑剔。因此 需要在項(xiàng)目操作中注重每一個(gè)環(huán)節(jié)； 而售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關(guān)口，是最容易激發(fā)客戶購買欲 望的地方，售樓處人性化的包裝，合理的布局，豐富的客戶體驗(yàn)，不 但能增加客戶滯留時(shí)間，還能達(dá)到“最優(yōu)激發(fā)度”，提高成交率； 知識星球：地產(chǎn)營銷全案 微信公眾號：地產(chǎn)全案 四、物業(yè)服務(wù)包裝 Contents 二、售樓處外部包裝 一、售樓處選址及設(shè)計(jì) 目 錄 三、售樓處內(nèi)部包裝2、 別墅項(xiàng)目售樓處包裝要點(diǎn) 五、售樓處包裝未來趨勢 六、售樓處包裝優(yōu)秀案例賞析 知識星球：地產(chǎn)營銷全案 微信公眾號：地產(chǎn)全案 一、售樓處選址及設(shè)計(jì) 別墅項(xiàng)目必須要設(shè)立現(xiàn)場售樓處，便于客戶實(shí)地看房，消除購買疑慮，并最終完成簽 約 為體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)和形 象，通常情況下，別墅項(xiàng) 目售樓處會選擇社區(qū)會所， 或者單獨(dú)拿出一套房屋臨 時(shí)作為售樓處； 現(xiàn)場售樓處功能較為齊全， 能夠滿足項(xiàng)目展示、客戶 看房、銷售簽約、舉辦活 動(dòng)等。 知識星球：地產(chǎn)營銷全案 微信公眾號：地產(chǎn)全案 一、售樓處選址及設(shè)計(jì) 售樓處選址需要結(jié)合項(xiàng)目整體規(guī)劃、景觀資源、展示效果等各方面因素最終選定 售樓處設(shè)置區(qū)域 案例-融科千章墅：為了3、更好的展現(xiàn) 項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢，提升項(xiàng)目整體品 質(zhì)，營造綠色生態(tài)氛圍，最終選擇 在沿河景觀帶及景觀軸對面設(shè)立 售樓部，客戶必須經(jīng)過景觀帶及中 央景觀軸，方可進(jìn)入售樓處。 售樓處 景觀軸 知識星球：地產(chǎn)營銷全案 微信公眾號：地產(chǎn)全案 別墅項(xiàng)目往往位于城市郊區(qū)，距市區(qū)有一定的距離，為了便于客戶邀約和看房，除在 項(xiàng)目現(xiàn)場建售樓處外，也需要在市內(nèi)設(shè)置臨時(shí)售樓處 用途：主要是便于客戶首次到訪邀約， 其次是集中組織周末看房班車； 位置：一般設(shè)置在交通方便、人流量 較大的場所，如酒店大堂、沿街底商、 寫字樓等； 布置：內(nèi)部布置相對簡單，具備微型 沙盤、效果圖、戶型圖及其他銷售資 料，能夠滿足客戶基本看房要求。 其他要求：外部展示效果好，便于客戶尋找；停車位充足，方便客戶停車。 一、售樓處選址及設(shè)計(jì) 知識星球：地產(chǎn)營銷全案 微信公眾號：地產(chǎn)全案 售樓處建筑風(fēng)格以及外部造型設(shè)計(jì)應(yīng)與項(xiàng)目的主題、產(chǎn)品及客戶定位相吻