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1、1月21日 營(yíng)銷規(guī)覺(jué)下如何看產(chǎn)品定位 Contents 目 錄 4 靠譜的前期調(diào)研 1 2 3 5 熟悉公司產(chǎn)品，清晰公司要求 戶配多斱案測(cè)算對(duì)比 管理人員戶配実查注意事項(xiàng) 1、靠譜的前期調(diào)研 1、靠譜的前期調(diào)研 案例： 原為礦難地的賈汪項(xiàng)目 風(fēng)口之上的運(yùn)城項(xiàng)目度假定位卻毫無(wú)資源的紀(jì)山項(xiàng)目 2020公里公里 1、靠譜的前期調(diào)研 1、靠譜的前期調(diào)研 市場(chǎng)容量是否充足 城市總?cè)丝?，市匙人口，?jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量、成交量、積存量； 市場(chǎng)主流需求是什么，供求關(guān)系如何？ 別墅市場(chǎng)情況，市場(chǎng)能接受的總價(jià)？ 有無(wú)空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域？ 清晰寵戶需求 寵戶是什么人； 寵戶對(duì)面積段/戶型間隔/使用功能需2、求 寵戶對(duì)產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里； 寵戶在居住習(xí)慣/戶型選擇上忌諱； 市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品 銷售好去化快項(xiàng)目的觃劃及產(chǎn)品； 主力競(jìng)品各類產(chǎn)品的比例及去化； 寵戶對(duì)競(jìng)品產(chǎn)品的評(píng)價(jià)； 當(dāng)?shù)亟ㄖ_范 面積計(jì)算觃范； 日照要求； 外立面要求； 防震要求； 契稅、車位配置計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 其它相關(guān)觃范要求； 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)調(diào)研的四大關(guān)注重點(diǎn) 2、熟悉公司產(chǎn)品，清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品，才能更好完成項(xiàng)目產(chǎn)品定位！ 1010大類大類 精工洋房精工洋房 一類 YJ70 二類 YJ90 三類 YJ115 四類 YJ140 五類 YJ160 六類 YJ180 七類 YJ245 八類 YJ130 九類 YJ80 十類 YJ35 YJ73、0 YJ75 YJ90 YJ85 YJ95 YJ110 YJ115 YJ105 YJ125 YJ140 YJ143 YJ160YJ180 YJ245 YJ260 YJ130YJ80YJ35 精工系列別墅命名以“ BJ（精工系列）+面積段+入口斱向+(層數(shù)+風(fēng)格)”的組合形式； 精工系列洋房命名以“ YJ（精工系列）+75（面積段）+層數(shù)+風(fēng)格”的組合形式，如YJ140T-4(18X)。 2、熟悉公司產(chǎn)品，清晰公司要求 工作QQ/微信平臺(tái) BIP產(chǎn)品信息共享平臺(tái) 產(chǎn)品定價(jià)部產(chǎn)品圖紙管理員 BIPBIP首頁(yè)首頁(yè) 知識(shí)中心知識(shí)中心 類別篩選類別篩選 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫(kù) 微信平臺(tái)（碧桂園營(yíng)銷人-新品優(yōu)尚） QQ群共享（貨量統(tǒng)籌與用群、BGY營(yíng)銷戶型配比研究 產(chǎn)品定價(jià)部產(chǎn)品圖紙管理同事吳銘松 集團(tuán)產(chǎn)品信息獲取渠道： 2、熟悉公司產(chǎn)品，清晰公司要求 了解寵戶接受度情況、了解是否符合當(dāng)?shù)叵?