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1、柳州恒大城拓客方案 PART 1 PART 1 任務目標任務目標 PART 2 PART 2 組織架構(gòu)組織架構(gòu) PART 3 PART 3 執(zhí)行思路執(zhí)行思路 一、項目首期推售：一、項目首期推售： 1000套 二、目標認籌數(shù)量：二、目標認籌數(shù)量：2000個（按50%解籌率） 三、目標超三、目標超E E客戶數(shù)量：客戶數(shù)量：4000個（按2:1轉(zhuǎn)籌） 四、有效到訪客戶：四、有效到訪客戶：60000組（按15:1轉(zhuǎn)驗資） 五、渠道組任務分解：五、渠道組任務分解：拓客29080組，派單組14900組，電開6200組， 合計：50180組 任務目標 1 組織架構(gòu) 2 渠道負責人 負責人1名 派單拓客 主管2、1名 電開拓客 主管1名 精準拓客 主管1名 拓客1-5團 按片區(qū)每團20-25人 設(shè)5團 按片區(qū)按階段設(shè)200-400小 蜜蜂全城海派 設(shè)4團 50人團隊海call、精call 執(zhí)行思路 3 一、精準拓客編 精準拓客 主管1名 策劃統(tǒng)籌 主管1名，負責外拓 活動呈批，資金、流 程性文件 內(nèi)勤統(tǒng)籌 主管1名，負責數(shù)據(jù)統(tǒng) 計、人員招聘、考勤、 物料 拓客1-5團 100人，按片區(qū)設(shè)5團，每團設(shè)團 長1名，隊長3名，全面拓展市區(qū) 及鄰近兩縣5大戰(zhàn)區(qū) 6月13日外展點正式開放，拓客活動全面展開，根據(jù)超E、園區(qū)開放、開盤 為主要節(jié)點，劃分為三大階段 第一階段：6月13日到6月27日 本階段共兩周時間，3、每周每人目標到訪20組，目標到訪總數(shù)：100人 x20組x2周=4000組 第二階段：6月27日到7月15日 本階段共2.5周時間，每周每人目標到訪24組，目標到訪總數(shù)：110人 x24組x2.5周=6600組 第三階段：7月15日到8月23日 本階段共5.5周時間，每周每人目標到訪28組，目標到訪總數(shù)：120人 x28組x5.5周=18480組 三階段共完成到訪數(shù)三階段共完成到訪數(shù)=2=29 90 08 80 0組組 拓客地圖 11500 8000 11500 10000 9200 重要巡展點 精準拓客戰(zhàn)區(qū)劃分： 6月7日-6月10日，精準拓客5個團進行全城無差別掃粉行 動，截止到10日晚上 24時，分出最終排名， 根據(jù)實際情況，柳州市劃分為5個戰(zhàn)區(qū)以及保底到訪數(shù)， 分別是：魚峰區(qū)（11500）、柳南柳江區(qū)（11500）、河東 區(qū)（11500）、柳北城中區(qū)（10000）、柳東鹿寨區(qū)（92