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房地產海南渠道運營模式分析方案.pdf

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上傳人：故事編號：150505 2021-07-09 26頁 1.71MB

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1、海南渠道運營模式分析島外客戶地接流程島外客戶發動模式目錄海南渠道市場概況渠道運營模式分析渠道合作維度分析海南渠道市場特性 651234 12 45 67 72 60 69 82 121 232 285 212 173 7 2 10 44 9 6 28 46 38 20 23 0 50 100 150 200 250 300 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月帶看數量（組）成交數量（套）海南渠道市場概況海南省渠道市場現共有分銷商近4000家，其中三亞市約1200家，海口市約800家，其他16個市縣月2000家。 1 渠道運營模式分析大2、多數分銷商為10人以下的小公司，辦公地點多在寫字樓及住宅區，運營成本低，運作模式多樣化，綜合性、靈活性較強，甚至有一些為夫妻檔或者兄弟檔，旺季銷售，淡季休假。有規模的，形成連鎖的分銷機構及運作模式如下： 2 網絡宣傳營銷拓客攔截營銷連鎖門店營銷主要有我房網、德祐、録德、房田、卓亞、億佳、世華等，運營模式主要為一二手聯動，依托門店附帶網絡端口獲客及拓展攔截主要有華信、我房網、富合聯盟、旅居網、房房網、美房網等，運營模式主要為網絡信息發布、競價排名、自營網站、端口合作等方式主要有卓亞、我房網、鏈家、房田、新浪等，運營模式主要以自有人員拓3、客、小蜜蜂配合拓客、專業地推公司合作拓客、項目周邊掃樓掃街泛銷合作營銷島外聯動營銷圈層關系營銷主要有福之美、石慧，運營模式主要為企事業單位圈層、親朋好友、家族類圈層、老業主圈層、資源客戶圈層，利益下放，下線放量共贏主要集中在三亞，運營模式主要為發動上島養老度假人群，利用其發揮余熱的同時有所收益，主要駐扎在各小區、旅游景點、項目周邊主要有卓亞（武漢、鄭州）、華韜（邢臺、沙河、邯鄲），運營模式主要為島外資源地深耕，整合當地渠道、圈層資源，島內外聯動營銷渠道合作維度分析通過市場了解分析，引導分銷帶看成交的原因主要歸結為以下幾點： 3 客源與項目匹配度傭金點數項目成交率分銷公司關系維護品牌和口碑分銷公司主推與否看房線路規劃對項目的熟悉度貨量充足與否帶看獎勵渠道合作維度分析根據影響分銷帶看的維度分析，

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