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學區房銷售模式銷售說辭培訓方案.pptx

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培訓方案

上傳人：故事編號：150507 2021-07-09 36頁 4.10MB

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1、當今買房三大剛需：丈母娘、二胎和學區一套學區推廣微信稿，代表了大部分成熟客戶階層的心聲：這一代的遺憾，不能虧了下一代教育配套，是我們能夠為置業者提供的一項重要價值。論萬達文旅項目中學區的必要性青島維多利亞灣南昌萬達城 30% 22% 在文旅兩個最早引進名校配套的客戶調研中，分別有30%、 22%的客戶因學區而選擇購買。在企業品牌、自持配套、區域發展、戶型、價格等眾多價值取向上，兩個項目的客戶因學區而購買占比遙遙領先，均排在第二名。教育配套的不可復制性，決定學區房獨特價值： 1.只有業主子女才可以順利入學，是購房剛需； 2.學區房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍，這是投資價2、值；南昌萬達城青島維多利亞灣成都廣州哈爾濱無錫萬達城萬達城萬達城萬達城江蘇路小學龍江路小學錫師附小小學中學華師大育新學校成都七中實驗中學育才中學文旅項目住宅體量巨大，作為城市大盤，當地名校資源的教育配套非常重要。學區的確立，將有力抵消本地客戶對于地段的抗性，極大推動住宅銷售，進而支撐整盤營銷。學區營銷推廣系列動作，是文旅項目重要的品牌資源與活動方向，也是實現常態化導客的重要手段，應形成長久穩定的打法，長期規劃，持續開展。學區營銷動作三部曲名聲造勢品牌灌輸公益人文一部曲：名聲造勢當項目確立學區后，采用有力方式傳播3、信息是第一步。通過營銷動作打響學區名聲，熱炒造勢必不可少，方法通常有以下三種發公告造聲勢起學名 1、發【公告】：用公告取代廣告，更加直接有力維灣堅持學區配套推廣，在本地家庭中深入人心；南昌持續【江景學區房】住宅定位，直接吸引很大部分客群。 “成都5歲小孩畫作被80萬買斷” 一個別出心裁的學區公告幼兒園小朋友畫作登上繁華路段戶外廣告牌 2、造【聲勢】：強勢宣傳名校簽約、開工，占據輿論高地一場聲勢浩大的跨海公關活動 “百年名校，薪火傳承” 跨海火炬傳遞創意傳統媒體廣告五四廣場體操快閃青島市區百年風云主題外展聯合政府、制造事件、高舉高打名校入駐，必須聲動全城 2015南昌萬達城育新學校簽約儀式 2016維灣江蘇路小學開工儀式 3、起【學名】：用教育主題為組團命名一個令人肅然起敬，心生向往的好名字好的組團案名，可以直接表述最大價值賣點，打動客戶。二部曲：品牌灌輸

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