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2019年銷售拓客客戶組織技巧打法及分享方案.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：150552 2021-07-09 13頁 584.07KB

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1、【拓客 2.0】關于高端圈層客戶組織技巧打法分享一、圈層營銷目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。原來是針對低端、低總價的產品。而現在是高貨值、高價格產品。故更需要放大圈層營銷的具體細節和力度。目錄一、政府部門、事業單位二、企業、行業協會、商會三、高端社團組織四、豪車 4S 店/豪車車友會拓展五、專業市場六、 “村委”及“高聲望的老人”維系七、平安保險經紀人八、中介、代理、競品銷售九、供應商資源組織十、媒體同行十一、編外經紀人十二、全體員工圈層渠道營銷的十二種方法 1、政府部門、銀行、學校、醫院2、等圈層事業單位組織 1.1對象：部門領導、校長、院長、企事業單位負責人、工會主席、房地產管理部門 1.2 對象尋找：組織 2 人的拓展小組，找到相關的目標部門，現從門崗入手，利用遞煙或者問路的方式找話題滲入，了解機關領導是誰，學校校領導是誰，醫院院領導是誰，或各單位的工會主席是誰，找到關鍵人聯系方式后進行登門攜禮拜訪，尋求合作和資源互換。 1.3 組織方式： 1.3.1 推介會：先組織合作部門的核心人員，在項目安排好接待場地和一些冷餐小吃，必要時可提供大巴接送。策劃需提前做好推介 PPT，安排推介會主持，適當可穿插一些小抽獎環節，推高現場氣氛。 1.3.2 活動聯誼：聯合政府部門，或機3、關單位的工會主席，根據時下節點或社會主流時間，聯合舉辦活動（例如：植樹活動，公益活動，樂跑活動等），引導或利用項目現場作為舉辦地，通過與政府合作，宣傳品牌，宣傳項目，同時挖掘政府部門的潛在客戶。 1.3.3 夜宴邀請：針對之前找到的政府或單位的關鍵人，進行夜宴邀請。策劃需提前向項目報備夜宴的邀請對象，地點、規模、費用等一系列細節，審核通過后要發起“夜宴申請書“，審批通過后方能進行邀請邀約。 1.3.4 賽事組織：聯合政府關鍵人的關系，聯合政府各部門舉辦體育比賽，參與全程策劃、場地安排、物料物資準備，達到到冠名的效果，宣傳品牌，宣傳項目。 1.3.5 部門資源：利用政府部門或事業單位的內網，廣告宣傳欄等平臺，宣傳品牌及項目信息。 1.4 技巧案例：（太倉） 1、贊助太倉人民醫院建院 80 周年匯演活動，進行推介會、宣傳植入。 2、商務局舉辦的韓國女子樂團劇院演出，通

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