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2019年地產(chǎn)項目“洗腦式”拓客七大工具使用方案.pdf

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上傳人：故事編號：150558 2021-07-09 1頁 251.49KB

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1、【拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用各項目根據(jù)拓客階段的不同，合理搭配相關物料，其中新型工具多為電子產(chǎn)品，積極促使客戶關注集團或項目微信平臺，及時收取各類輸出信息。序號細項使用說明使用途徑制作備注 1 產(chǎn)品解說銷售說辭一封信拜訪推介輔助客戶了解項目信息，且因該部分內(nèi)容全面，方便輸出及對方留存?zhèn)鞑?外拓展點推介圈層根據(jù)品牌價值體系、項目價值體系，以及最新節(jié)點活動、優(yōu)惠政策進行梳理制作可同時使用，也可使用電子版 2 產(chǎn)品手冊口袋手冊外拓展點推介圈層根據(jù)品牌價值體系、項目價值體系，以及最新節(jié)點活動、優(yōu)惠政策進行梳理制作 3 3D 戶2、型展示技術對有意向客戶進行單一或小群體的信息釋放，可直觀了解產(chǎn) 品信息，也可促進意見領袖幫助傳播信息用于公眾微信平臺，便于客戶直接閱讀根據(jù)戶型建筑圖，選取專業(yè)公司進行制作可同時使用，并使客戶關注項目微信平臺，方便收取信息 4 IPAD(講解 PPT) 客戶拜訪VIP 推介根據(jù)上全部信息進行制作 5 拜訪禮物作為敲門磚，進一步拓寬擴大數(shù)量及維系客戶使用拜訪客戶選取價格高中低檔禮品進行購買根據(jù)客戶類型不同，靈活使用對等禮品 6 拓客人員裝備（服裝背包）在外拓客時統(tǒng)一形象并方便攜帶物料，同時也是一種展示展點活動集中式拓展結(jié)合項目 VI 及節(jié)點性活動主題進行設計制作必須使用 7 金融工具（認籌寶）對非首次拜訪客戶進行再次拜訪使用，吸引客戶更多關注及了解集中推介個人推介沿用集團標準版本如有其它政策可同步使用

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