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2019年住宅項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)策劃方案
2019年住宅項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)策劃方案.pdf
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營(yíng)銷策劃
上傳人:故事 編號(hào):150579 2021-07-09 5頁(yè) 48.23KB

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1、呈 批 件 濟(jì)南 * 置業(yè)發(fā)展有限公司2015年 9 月 1 日 公司領(lǐng)導(dǎo): 因項(xiàng)目目前不具備開發(fā)條件,客源匱乏,為增加企 業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好口碑效應(yīng),銷 售部擬采取主動(dòng)出擊,拓展銷售渠道,通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式, 推廣項(xiàng)目,達(dá)到最終銷售的目的,特此項(xiàng)目開工之前申 請(qǐng)舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)方案見附件1。 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。 濟(jì)南* 置業(yè)發(fā)展有限公司 2015年 9 月 1 日 批 示 部門:審核:核算: 部門:銷售部審核: 經(jīng)辦人: * 置業(yè)“惠民樂(lè)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)方案 鑒于房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量回暖,銷售環(huán)境有所改善,在項(xiàng)目不具備開發(fā)條件的前提下,進(jìn)行市場(chǎng)試探 性銷售,以期根據(jù)推廣效果全面權(quán)衡項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程2、及推廣策略。 一:針對(duì)客群 山東 * 置業(yè)員工家屬、大型企業(yè)、事業(yè)單位等 二:房源信息 擬定“惠民樂(lè)團(tuán)購(gòu)”房源為: 1# 樓西單元( 2 單元 +3 單元)6# 樓中單元( 2 單元 +3 單元) 層數(shù)11F 結(jié)構(gòu)分布一梯三戶層數(shù)6F 結(jié)構(gòu)分布一梯兩戶 總戶數(shù)66 戶總戶數(shù)24 戶 房號(hào)01 02 03 房號(hào)01 02 面積118.5 99.5 117.8 面積108.5 108.5 結(jié)構(gòu)三室兩廳兩室兩廳三室兩廳結(jié)構(gòu)三室兩廳三室兩廳 套數(shù)22 22 22 套數(shù)12 12 比例33% 33% 33% 比例50% 50% 三:認(rèn)購(gòu)價(jià)格及優(yōu)惠政策 根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況以低于市場(chǎng)平均價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià),團(tuán)購(gòu)客3、戶申請(qǐng)“惠民樂(lè)團(tuán)購(gòu)”會(huì)員后到開盤可 享受 200 元/ 的優(yōu)惠,一次性付款客戶享受300 元 /優(yōu)惠。舉例說(shuō)明如下: 推廣價(jià)格按揭貸款一次性付款 2600 元/2400 元/ 2300 元/ 四:獎(jiǎng)勵(lì)制度 置業(yè)顧問(wèn)實(shí)行服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,獎(jiǎng)勵(lì)200 元/ 套,并做好全程跟蹤服務(wù)。 五:會(huì)員申請(qǐng)流程 1、從 2015 年 10 月 1 日開始,預(yù)交會(huì)員費(fèi)1 萬(wàn)元,簽訂 * 置業(yè)“惠民樂(lè)團(tuán)購(gòu)”VIP 會(huì)員申請(qǐng)單, 內(nèi)部排號(hào);會(huì)員費(fèi)可退,后期選房以會(huì)員排號(hào)順序?yàn)檫x房順序。 (附件 1:* 置業(yè)“惠民樂(lè)團(tuán)購(gòu)”會(huì)員申請(qǐng)單) 2、開盤(時(shí)間待定)按會(huì)員排號(hào)順序選房、定房,補(bǔ)齊首付,一次性全款客戶補(bǔ)齊全款,簽訂相 關(guān)協(xié)議;(定金不退) 3、項(xiàng)目達(dá)到預(yù)售資格后,接到售樓處通知3 日內(nèi)辦理購(gòu)房手續(xù),配合售樓處簽訂合同,辦理銀行 按揭。 六、財(cái)務(wù)核算 銷售屬性面積銷售均價(jià)銷售總價(jià)獎(jiǎng)金實(shí)銷總價(jià) 最高價(jià)銷售9991.6
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