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1、論論 歐拉公式歐拉公式 在銷售&策劃 工作的融合 在銷售&策劃 工作的融合 2019.12.30 孰重孰重孰輕？孰輕？ 策劃策劃銷售銷售 策劃策劃認(rèn)為認(rèn)為：策劃：策劃更更重要重要 因?yàn)楹玫牟邉澘梢宰屼N售更加輕松，銷售完全按照策劃的 思路和步驟執(zhí)行，便可順利完成銷售； 策劃是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的軍師，銷售只是開 疆拓土，攻城拔寨的將士的角色。 策劃銷售 銷售認(rèn)為銷售認(rèn)為：銷售更重要：銷售更重要 項(xiàng)目最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都要完全依靠銷售人員去完成，銷售人員直 接面對(duì)消費(fèi)者，更加了解市場(chǎng)變化，客戶需求； 銷售人員處于無(wú)可爭(zhēng)議的主體地位，一切資源都要為銷售服務(wù)， 策劃也是為銷售服務(wù)的，銷售相對(duì)而言更2、加不可或缺。 VS 南轅南轅 北轍北轍 WHWHY?Y? 從吐槽開始說起！從吐槽開始說起！ 策劃吐槽十大經(jīng)典語(yǔ)錄：策劃吐槽十大經(jīng)典語(yǔ)錄： 1、我們做了那么多方案，為什么還賣不動(dòng)? 2、廣告都出街了，客戶到訪量還是那么少? 3、做了這么多推廣，來電來訪不多哩? 4、為什么這個(gè)月的轉(zhuǎn)化率這么低？ 5、客戶真實(shí)的需求是什么? 6、策劃出的方案為什么執(zhí)行效果不好? 7、活動(dòng)的實(shí)施后為什么對(duì)銷售沒有促進(jìn)? 8、銷售人員為什么工作不積極主動(dòng)? 9、客戶登記本的內(nèi)容是真實(shí)可靠的嗎？ 10、銷售一天到晚就幾批客戶都說不清楚？ 銷售吐槽十大經(jīng)典語(yǔ)錄：銷售吐槽十大經(jīng)典語(yǔ)錄： 1、客戶到訪量這么少，為什么不多打廣告3、搞活動(dòng)？ 2、打這樣的廣告根本沒有吸引力！ 3、活動(dòng)做的一點(diǎn)創(chuàng)意沒有，失敗！ 4、定位是什么，為什么不說95折大特價(jià)、免費(fèi)送裝 修? 5、這么熱的天還要出去拓客，真累,策劃呢? 6、這個(gè)方案執(zhí)行起來很難，還是用自己的方法吧! 7、花那么多錢打廣告、做活動(dòng)還不如折算成折扣？ 8、真不知道策劃這些策劃天天在干什么？ 9、策劃人員也要聽聽我們銷售人員的意見啊！ 10、這口徑寫的是啥，看不懂！ 所以導(dǎo)致的對(duì)所以導(dǎo)致的對(duì)彼彼此此的印象是的印象是: : 策劃自我策劃自我 的畫像的畫像 銷售眼中銷售眼中 的策劃的策劃 掌控全局，謀定而后動(dòng)，大有軍師風(fēng)范，掌控全局，謀定而后動(dòng)，大有軍師風(fēng)范， 幾乎可以無(wú)所不能，不僅會(huì)寫，還要能掐幾乎可以無(wú)所不能，不僅會(huì)寫，還要能掐 會(huì)算、會(huì)觀察會(huì)算、會(huì)觀察，上到會(huì)議宣講，下到殺豬，上到會(huì)議宣講，下到殺豬 宰羊，宰羊，還有很強(qiáng)的組織能力和公關(guān)還有很強(qiáng)的組織能力和公關(guān)能力。