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1、項(xiàng)目 戶型是怎樣配出來的？ 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 如何理解戶型配比？如何理解戶型配比？ 戶型配比是對項(xiàng)目規(guī)劃提供相應(yīng)的戶型及其分配比例。戶型配比是對項(xiàng)目規(guī)劃提供相應(yīng)的戶型及其分配比例。 實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目的產(chǎn)品定位！實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目的產(chǎn)品定位！ 精確的產(chǎn)品定位可使項(xiàng)目營銷事半功倍，反之則事倍功半！精確的產(chǎn)品定位可使項(xiàng)目營銷事半功倍，反之則事倍功半！ 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 前期調(diào)研前期調(diào)研 了解市場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶2、配報(bào)審戶配報(bào)審 文件撰寫文件撰寫 報(bào)審要求報(bào)審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 1 前期調(diào)研前期調(diào)研 1、熟悉市場，清晰供求、熟悉市場，清晰供求 2、找準(zhǔn)客戶，了解需求、找準(zhǔn)客戶，了解需求 3、對標(biāo)競品，提升產(chǎn)品力、對標(biāo)競品，提升產(chǎn)品力 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 產(chǎn)品定位的前期調(diào)研導(dǎo)向：產(chǎn)品定位的前期調(diào)研導(dǎo)向： 尋求市場機(jī)會點(diǎn)尋求市場機(jī)會點(diǎn) 尋求競爭突破點(diǎn)尋求競爭突破點(diǎn) 挖掘項(xiàng)目自身特色挖掘項(xiàng)目自身特色 市場所需市場所需 競爭所弱競爭所弱 項(xiàng)目所能項(xiàng)目所能 找準(zhǔn)客戶找準(zhǔn)客戶 找對產(chǎn)品找對產(chǎn)品 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 市場容量是否充足市場容量是否充足 城市人口總量，市區(qū)人3、口總量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平城市人口總量，市區(qū)人口總量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平; 過往三年的商品房供應(yīng)量、成交量、積存量；過往三年的商品房供應(yīng)量、成交量、積存量； 市場主流需求是什么，供求關(guān)系如何？市場主流需求是什么，供求關(guān)系如何？ 別墅市場是否空白；別墅市場是否空白； 有無空白領(lǐng)域或供不應(yīng)求的領(lǐng)域有無空白領(lǐng)域或供不應(yīng)求的領(lǐng)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 目標(biāo)客戶對地塊條件是否接受目標(biāo)客戶對地塊條件是否接受 地塊區(qū)位位置、周邊交通狀況；地塊區(qū)位位置、周邊交通狀況； 地塊周邊四至、景觀資源；地塊周邊四至、景觀資源； 所在片區(qū)發(fā)展、規(guī)劃前景；所在片區(qū)發(fā)展、規(guī)劃前景； 市場調(diào)研重點(diǎn)：研究市場調(diào)研重點(diǎn)：研究“市場條件市場條件” 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 7 案例：案例：XX項(xiàng)目項(xiàng)目 XX項(xiàng)目所在地塊項(xiàng)目所在地塊曾為礦難發(fā)生地曾為礦難發(fā)生地（礦難（礦難 造成造成92人死亡），人死亡），客戶認(rèn)為該片區(qū)不吉利客戶認(rèn)為該片區(qū)不