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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略調(diào)整與尾盤策略策略調(diào)整與尾盤策略 策劃情景模擬培訓(xùn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略調(diào)整策略調(diào)整 在實(shí)際銷售過(guò)程中，隨著銷售環(huán)境的變化，策 略也應(yīng)適時(shí)發(fā)生變化。為順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，針對(duì) 階段的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)，對(duì)后階段的銷售策略 進(jìn)行調(diào)整。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 銷售受阻或與目標(biāo)有較大差距；銷售受阻或與目標(biāo)有較大差距； 重大政策調(diào)整及影響；重大政策調(diào)整及影響； 項(xiàng)目情況變更；項(xiàng)目情況變更； 市場(chǎng)環(huán)境的重大變化：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多（區(qū)域內(nèi)、區(qū)域）；市場(chǎng)環(huán)境的重大變化：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多（區(qū)域內(nèi)、區(qū)域）； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售診斷銷售2、診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過(guò)程按策略總綱形成角度審視銷售全過(guò)程 獲得信息獲得信息 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 決定購(gòu)買決定購(gòu)買 推介購(gòu)買推介購(gòu)買 再次購(gòu)買再次購(gòu)買 保證上門量保證上門量 好感好感 保證成單保證成單 關(guān)系維護(hù)關(guān)系維護(hù) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 銷銷 售售 方方 思考與審視思考與審視 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售診斷銷售診斷 銷售房號(hào) 剩余房號(hào)盤點(diǎn)剩余房號(hào)盤點(diǎn) 問(wèn)題診斷問(wèn)題診斷 價(jià)格： 已銷單位以及未銷單位走勢(shì)診斷斷價(jià)格表；已銷單位以及未銷單位走勢(shì)診斷斷價(jià)格表； 針對(duì)目標(biāo)檢視價(jià)格針對(duì)目標(biāo)檢視價(jià)格 推廣： 根據(jù)項(xiàng)目及客戶重新評(píng)估形象根據(jù)項(xiàng)目及客戶重新評(píng)估形象 根據(jù)效果評(píng)估推廣手段根據(jù)效果評(píng)估推廣手3、段 現(xiàn)場(chǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)包裝展示檢視（售樓處、樣板房、看樓通道、停車場(chǎng)等）；現(xiàn)場(chǎng)包裝展示檢視（售樓處、樣板房、看樓通道、停車場(chǎng)等）； 促銷工具： 銷售團(tuán)隊(duì)的銷售工具；銷售團(tuán)隊(duì)的銷售工具； 銷售團(tuán)隊(duì)： 銷售經(jīng)理評(píng)估銷售經(jīng)理評(píng)估 銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估；銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵行動(dòng)要點(diǎn)關(guān)鍵行動(dòng)要點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 剩余房號(hào)盤點(diǎn) 客戶分析與訪談 市場(chǎng)項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 銷售團(tuán)隊(duì)觀察與訪談 資料分析充分的診斷會(huì) 形成針對(duì)性措施 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧 分析分析 總結(jié)總結(jié) 預(yù)計(jì)的目標(biāo)？ 實(shí)際達(dá)成目標(biāo)？ 銷售分析 價(jià)格分析 推廣分析 客戶分析 展示分析 好的經(jīng)驗(yàn)：加 強(qiáng) 不好的經(jīng)驗(yàn)： 修改策略 下階段策略下階段策略 目標(biāo) 策略 具體操作措施、方案 當(dāng)前市場(chǎng)情況當(dāng)前市場(chǎng)情況 整體情況 競(jìng)爭(zhēng)情況 客戶情況 策略調(diào)整內(nèi)容策略調(diào)整內(nèi)容簡(jiǎn)潔、抓住關(guān)鍵點(diǎn)簡(jiǎn)潔、抓住關(guān)鍵點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 尾尾 盤盤 階