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房地產公司銷售打法培訓方案.pptx

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培訓方案

上傳人：故事編號：150692 2021-07-09 23頁 1.08MB

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1、部門：渠道部何何為渠道？渠渠道道服服務務為為先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人為為本本堅堅韌韌努努力力不不斷斷提提高高篤篤定定目目標標海海納納百百川川渠道的本質質拓拓客客渠道營銷渠道營銷客戶來電來訪客戶來電來訪越來越少越來越少準客戶準客戶越來越難找越來越難找線上推廣效果線上推廣效果越來越小越來越小競爭對手競爭對手越來越多越來越多成本越來越低成本越來越低營銷營銷費率越來越費率越來越少少目標渠道的本質質客戶到達現場客戶到達現場細心觀察細心觀察溝通詢問溝通詢問耐心傾聽耐心傾聽 2、推薦產品推薦產品案場營銷渠道營銷逼定成交逼定成交 Where? How? 帶至售樓處帶至售樓處并促進成交并促進成交匹配項目產品匹配項目產品挖掘客戶資源挖掘客戶資源渠道的本質質核心戰略價值渠道拓展增加客戶數目挖掘圈內資源渠道的本質質區別走出售樓處的銷售人員區別于案場銷售但同時具備案場銷售的基本特點具有綜合能力，既是營銷又是銷售具備強大的資源整合能力渠道的本質質銷管銷管策劃策劃銷售銷售渠道渠道兩個核心不變兩個核心不變溝通溝通指標指標到訪到訪轉化率轉化率電電Call 外展外展派派單單截截客客陌拜陌拜圈層3、圈層營銷營銷大客戶拓展大客戶拓展分銷合作分銷合作專業專業創新創新總結總結學習學習素質素質投入投入換位換位渠道通路渠道通路渠道的動作動作拓展客源通通路路獲獲客客渠道動作渠道動作外展外展電電CALL 圈層營銷圈層營銷大大客戶拓展客戶拓展分銷合作分銷合作派單截客陌拜派單截客陌拜渠道的動作動作根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定渠道策略和動作。策略策略目標：開拓社會中的人脈關系、圈層資源，為項目所用操作模式：外展、電Call、圈層營銷、大客戶拓客、派單、競品截客、陌拜、分銷合作、全員營銷等外部資源：企業單位（高管、員工）、行業平臺（會員）、生活社區、特殊群體（離退休企業干部）、合作機構（中介、代理商）內部資源：公司內部（高管、員工）、項目資源、合作伙伴資源整合渠道的動作動作醫療機構媒體與網

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