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房地產公司營銷銷拓管理辦法方案.pdf

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上傳人：故事編號：150695 2021-07-09 28頁 693.91KB

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1、內部資料（注意保密，不得外傳）新城控股集團股份有限公司制度文件營銷銷拓管理辦法新城控股集團股份有限公司制度文件營銷銷拓管理辦法文件編號：XCKG-ZK-YX-BF-2018-37 號編制部門：市場營銷中心日期： 2018.05.16 編制部門：市場營銷中心日期： 2018.05.16 審核：日期： 2018.06.12 審核：日期： 2018.06.12 審批：日期： 2018.06.12 審批：日期： 2018.06.12 發布日期： 2018.06.14 實施日期： 2018.06.14發布日期： 2018.06.14 實施日期： 2018.06.14 2、目錄目錄第一章總則第一章總則 . 1 第一條第一條目的目的 . 1 第二條第二條適用范圍適用范圍 . 1 第三條第三條術語和定義術語和定義 . 1 第四條第四條職責分工職責分工 . 1 第二章銷拓人員管理第二章銷拓人員管理 . 2 第五條第五條基本原則基本原則 . 2 第六條第六條銷拓架構管理銷拓架構管理 . 2 第七條第七條銷拓職責管理銷拓職責管理 . 4 第八條第八條銷拓績效管理銷拓績效管理 . 7 第九條第九條銷拓晉升管理銷拓晉升管理 . 8 第三章銷拓薪酬管理第三章銷拓薪酬管理 . 12 第十條第十條薪酬激勵體系薪酬激勵體系 . 12 第十一條第3、十一條指標考核指標考核 . 17 第十二條第十二條特殊情況傭金結算特殊情況傭金結算 . 18 第四章銷拓風控管理第四章銷拓風控管理 . 18 第十三條第十三條成交合規性規則成交合規性規則 . 18 第十四條第十四條 APP 推薦客戶判定APP 推薦客戶判定 . 20 第十五條第十五條 APP 推薦客戶保護期設定APP 推薦客戶保護期設定 . 21 第十六條第十六條 APP 傭金發放要求APP 傭金發放要求 . 22 第十七條第十七條 APP 成交合規性抽查機制APP 成交合規性抽查機制 . 22 第十八條第十八條 APP 成交合規性傭金處罰報備機制APP 成交合規性傭金處罰報備機制 . 23 第十九條第十九條銷拓人員禁止行為銷拓人員禁止行為 . 24 第二十條第二十條銷拓人員違規處罰措施銷拓人員違規處罰措施 . 25 第五章附則第五章附則 . 25 第二十一條第二十一條

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