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房地產項目渠道執行方案模版.pdf

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上傳人：故事編號：150704 2021-07-09 7頁 301.64KB

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1、 XXXX 項目項目渠道執行方案渠道執行方案目錄目錄一、一、渠道模式建立渠道模式建立二、二、組織架構及人員職責組織架構及人員職責三、三、拓客執行細則拓客執行細則四、四、培訓、考核機制培訓、考核機制五、五、后勤保障后勤保障六、六、需建立的各管控表需建立的各管控表格格一、渠道電商模式建立一、渠道電商模式建立為便于對項目渠道資源的整合及運用，提高項目來訪量，推動項目熱銷，根據目前已具備及執行的資源，采取電商統一整合線下所有資源，利用電商統一收取客戶“團購費” ，由團購費建立專項電商費“共管”資金池，并建立電商費用專項臺賬，專項審批，專項支付；作為支撐渠道拓展所產生2、的人員、活動、公關等各類渠道費用。（目前正合作吉屋網，可進行優化及完善相應管理規范）二、二、組織架構及人組織架構及人員職責員職責 1 1組織架構組織架構項目電商費用預估物業類型月銷售量目前團購費收取標準電商月總收取額備注別墅 20 套 5 萬元/套 100 萬注： 1、預計項目月均 20 套的銷售量推算，以現行電商團購費政策：70/90 ，團購費 5 萬/套，預計月收入團購費 100 萬/月以上。 2、根據市場行情，扣除相應管理及稅費 15%，則可結余支配 100 萬100 萬*15%=85 萬，可支配費用可根據執行效果劃分，用于支撐吉屋網線上推廣+線下渠道團隊3、（含大客戶拓展、電 CALL、巡展、活動）+中介分銷。 1.1 在渠道團隊建立初期，梳理吉屋網現有資源，利用其原有團隊進行分類編組后，在渠道主管的統一管理下展開渠道拓展工作，可有效解決快速組建團隊；在吉屋網無法達到甲方之要求，再考慮自組專職渠道團隊。 1.2 整個渠道體系在渠道經理的領導下，執行項目渠道主管負責制，分別根據項目客群及劃分，設大客戶組長、電 CALL 組長、巡展組長；組長及渠道拓展專員均由第三方（吉屋或同成代理公司組成，團隊人員費用另議） 2.2.人員職責人員職責 2.1渠道經理職責 1) 負責項目渠道資源的整合，電商管理規范、渠道管理規范及渠道考核標準的制定； 2) 負責渠道拓展計劃制定，渠道拓客地圖、拓客計劃、分配落實拓客展點、組織各組培訓。 3) 負責分銷合作單位的篩選、考評、聯動。 4) 做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業秘密。

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