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房地產銷售激勵培訓方案
房地產銷售激勵培訓方案.ppt
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培訓方案
上傳人：故事 編號：150711 2021-07-09 148頁 4.78MB

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1、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子+妻子+房子+車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales? 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 經常保持微笑 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 要有目標和追求 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的2、人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷售基本理論有效銷售基本理論 TOP SALES基本理論 播種理論 翻牌理論 1. 1. 播播種種理理論論 播種越多，將來彩收的果實就越多，拜訪的客戶越多， 答到的合同一定越多. 一分耕耘、一分收獲，是從事 銷售人員的最佳寫照 漏斗效應 有效銷售基本理論有效銷售基本理論 未經確認的未經確認的 可能性客戶可能性客戶 實際客戶實際客戶 50% 的獲取率的獲取率 冷淡的潛冷淡的潛 在客戶在客戶 25的獲取率的獲取率 較有希望的較有希望的 潛在客戶潛在客戶 5的獲取率的獲取率 最有希望的最有希望的 潛在客戶潛在客戶 確認確認 潛在潛在 客戶客戶 大客戶有效銷售基本理3、論大客戶有效銷售基本理論 2. 2. 翻翻牌理牌理論論 翻牌的速度越快、才能比別人更快翻到大牌，跑客戶 的速度越快、才能比別人更快簽到大合同 有效銷售基本理論有效銷售基本理論 銷售培訓第三單元 電話預約電話預約 電話預約技巧與話術電話預約技巧與話術 電話行銷的目標電話行銷的目標: : 成成 交交 電話行銷的過程電話行銷的過程: : 通過系統的規劃進行通過系統的規劃進行 分為分為 六六 個步驟個步驟 六個步驟六個步驟 開啟晤談開啟晤談 1、確認目標對象確認目標對象 2 2、介紹自己以及公司、介紹自己以及公司 3 3、建立關系、建立關系 建立良好的第一印象建立良好的第一印象 開啟晤談示范 綠線銷售人員綠線銷售人員:Sales:Sales 客戶客戶:KH:KH SalesSales：早上好，張經理！我是：早上好，張經理！我是XXXXXX，中國綠線公司的，有件事情想，中國綠線公司的，有件事情想 麻
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