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房地產(chǎn)項(xiàng)目線下電子化開盤培訓(xùn)手冊方案
房地產(chǎn)項(xiàng)目線下電子化開盤培訓(xùn)手冊方案.pptx
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培訓(xùn)方案
上傳人:故事 編號:150716 2021-07-09 25頁 1.79MB

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1、線下電子化開盤 培訓(xùn)手冊 訃籌 簽到 緩沖 銷控區(qū) 財務(wù)區(qū) 簽約區(qū) 實(shí)時成交數(shù)據(jù) 身份識別準(zhǔn)確 系統(tǒng)限時選房 數(shù)據(jù)全掌控 投影銷控表 客戶體驗(yàn)好 身份證掃描器 登記效率高 電子開盤引入新科技新設(shè)備 搖號 電子搖號 傳統(tǒng)&電子開盤 流程對比 簽到區(qū) 銷控-選房區(qū) 簽訂訃購書區(qū) 財務(wù)區(qū) 傳 統(tǒng) 開 盤 電 子 開 盤 手工簽到、發(fā)號 效率低 不利于統(tǒng)計到場 情況 大量現(xiàn)場跟單&逼 定人員,場面混亂 認(rèn)購未交款情況不可控 手工量大,程序繁瑣,錯誤率 高 造成客戶積壓,影響選房速度 手工填寫收據(jù),耗時長、效率低 身份證簽到快捷 快速統(tǒng)計未到場 客戶,即時電話 追蹤 現(xiàn)場人員數(shù)量少, 逼定崗位固定,場 2、面易控 杜絕認(rèn)購未交款 掃身份證,系統(tǒng)一 鍵選房 一鍵打印認(rèn)購書 系統(tǒng)可導(dǎo)出收款信 息,方便核對 一鍵打印收據(jù) 系統(tǒng)化當(dāng)場審核, 便捷快速 簽到區(qū) 銷控區(qū) 選房-簽訂訃購書-收款三位一體區(qū) 時效對比 設(shè)置10個選房點(diǎn) 15-20套/選房點(diǎn)/小時 3小時 約450-600套 流程 銷控墻撕單 銷控區(qū)排隊(duì) 銷控區(qū) 填寫認(rèn)購書 財務(wù)處排隊(duì) 客戶閱讀、簽字 2分鐘 1分鐘 2分鐘 2分鐘 2分鐘 1.5分鐘 10-15分鐘 傳統(tǒng)開盤 財務(wù)處刷卡填寫 收據(jù) 選房點(diǎn) 刷卡選房 財務(wù)刷錢 打印收據(jù) 同步打印認(rèn)購書 客戶閱讀、簽字 1分鐘 1分鐘 0.5分鐘 0.5分鐘 3-5分鐘 電子開盤 流程 6-10套3、/選房點(diǎn)/小時 3小時 約100套 一般3個銷控點(diǎn) 高效,單客戶5分鐘 成交數(shù)據(jù) 實(shí)時把控 電子化快捷精準(zhǔn) 客戶體驗(yàn)好 成交數(shù)據(jù)監(jiān)控難 手工易錯 客戶體驗(yàn)差,易流失客戶 可掌握實(shí)時銷控圖,變換 銷售策略 無法即時查看銷控情況 傳統(tǒng)開盤 電子開盤 耗時,單客戶10分鐘 單項(xiàng)目開盤需200人 單項(xiàng)目開盤需90人 傳統(tǒng)&電子開盤 效果對比 搖號臺 簽 到 房源墻 電子屏 電子屏 搖號區(qū) 簽到區(qū) 緩沖區(qū) 總 控 室 思考區(qū) 選房簽約區(qū) 簽 到 簽 到 簽 到 出口 法務(wù)審核 場地配置+動線 逼定 客戶 操作員 財務(wù) 房源墻 逼定 客戶 操作員 財務(wù) 逼定 客戶 操作員 財務(wù) 簽到區(qū) 搖號區(qū) 緩沖區(qū) 選房簽約區(qū) 電子開盤 流程 身份證簽到,請排隊(duì)有序刷證簽到入場 搖到號后,進(jìn)行身份驗(yàn)證,進(jìn)入緩沖區(qū) 排隊(duì)進(jìn)入選房區(qū),同時可看到銷控墻和 實(shí)時銷控圖 身份證選房(3分鐘限時)、刷卡、一 鍵打印認(rèn)購書、收據(jù)
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