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1、售 樓 圣 經 打造房地產王牌銷售代表 第一 部分 房地產銷售的技巧 一、售樓前的思想準備一、售樓前的思想準備 1 1、售樓員的定位與職責、售樓員的定位與職責 2 2、售樓員的人品與性格、售樓員的人品與性格 3 3、樹立良好的心態、樹立良好的心態 4 4、嘗試換位思考、嘗試換位思考 5 5、儀容儀表與行為規范、儀容儀表與行為規范 1 1、售樓員的定位與職責、售樓員的定位與職責 樓盤的銷售人員 客戶的置業顧問 企業的形象代言人 企業與客戶溝通的橋梁 企業決策信息的提供者 二、售樓人員的基本素質二、售樓人員的基本素質 1 1、推銷之單車理論、推銷之單車理論 2 2、杰出銷售代表的成功因素、杰出銷售2、代表的成功因素 3 3、杰出銷售人員的三種心理素質、杰出銷售人員的三種心理素質 4 4、銷售人員成功要點分析、銷售人員成功要點分析 1 1、推銷之單車理論、推銷之單車理論 后輪代表知識后輪代表知識 背景、知識、技巧 1、公司背景 2、產品知識 3、市場知識 4、客戶心理 5、相關知識 腳踏代表能力腳踏代表能力 素質、理念 1、學習力 2、控制力 3、表達力 4、專業技巧 5、公關力 6、交際力 前輪代表心態前輪代表心態 向往、追求 1、憧憬 2、使命感 3、價值觀念 4、信念 5、意志力 2:2:杰出銷售代表的成功因杰出銷售代表的成功因 素素 工作具有使命感 不屈不撓的意志力 有信念和工作價值3、觀 在計劃、研究和分析上更為周詳 準備工作做的更好 更有主動性和更勤奮地工作 在關系的建立和其他“人際關系技巧”的運用 上更純熟 能幫助自己的公司和客戶的公司去實現目標 3:3:杰出銷售人員的三種心理素杰出銷售人員的三種心理素 質質 三 種 心 理 強記樓盤資料 堅定成交信念 專家顧問形象 專業心態 衡量得失 正確對待拒絕 從客戶立場出發 事實求是 待客態度 端正心態 建立信心 4:4:銷售人員成功要點分析銷售人員成功要點分析 熱愛銷售工作 不辭辛苦、工作有方、加班加點 成功的欲望強烈 樂觀的態度 豐富的知識 珍惜時間 懂得發問和聆聽 愿意為客戶服務 讓生理上保持在顛峰狀態 三、售樓代表要注重的三、售樓代表要注重的11鐘鐘 觀念觀念 1 1:買房是為了生活而不僅僅是為了居住:買房是為了生活而不僅僅是為了居住 2 2:買房不僅是為了居住,更是為了投資理財:買房不僅是為了居住,更是為了投資理財
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