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售樓圣經打造房地產王牌銷售代表方案.ppt

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上傳人：故事編號：150764 2021-07-09 61頁 314.50KB

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1、售樓圣經打造房地產王牌銷售代表第一部分房地產銷售的技巧一、售樓前的思想準備一、售樓前的思想準備 1 1、售樓員的定位與職責、售樓員的定位與職責 2 2、售樓員的人品與性格、售樓員的人品與性格 3 3、樹立良好的心態、樹立良好的心態 4 4、嘗試換位思考、嘗試換位思考 5 5、儀容儀表與行為規范、儀容儀表與行為規范 1 1、售樓員的定位與職責、售樓員的定位與職責樓盤的銷售人員客戶的置業顧問企業的形象代言人企業與客戶溝通的橋梁企業決策信息的提供者二、售樓人員的基本素質二、售樓人員的基本素質 1 1、推銷之單車理論、推銷之單車理論 2 2、杰出銷售代表的成功因素、杰出銷售2、代表的成功因素 3 3、杰出銷售人員的三種心理素質、杰出銷售人員的三種心理素質 4 4、銷售人員成功要點分析、銷售人員成功要點分析 1 1、推銷之單車理論、推銷之單車理論后輪代表知識后輪代表知識背景、知識、技巧 1、公司背景 2、產品知識 3、市場知識 4、客戶心理 5、相關知識腳踏代表能力腳踏代表能力素質、理念 1、學習力 2、控制力 3、表達力 4、專業技巧 5、公關力 6、交際力前輪代表心態前輪代表心態向往、追求 1、憧憬 2、使命感 3、價值觀念 4、信念 5、意志力 2:2:杰出銷售代表的成功因杰出銷售代表的成功因素素工作具有使命感不屈不撓的意志力有信念和工作價值3、觀在計劃、研究和分析上更為周詳準備工作做的更好更有主動性和更勤奮地工作在關系的建立和其他“人際關系技巧”的運用上更純熟能幫助自己的公司和客戶的公司去實現目標 3:3:杰出銷售人員的三種心理素杰出銷售人員的三種心理素質質三種心理強記樓盤資料堅定成交信念專家顧問形象專業心態衡量得失正確對待拒絕從客戶立場出發事實求是待客態度端正心態建立信心 4:4:銷售人員成功要點分析銷售人員成功要點分析熱愛銷售工作不辭辛苦、工作有方、加班加點成功的欲望強烈樂觀的態度豐富的知識珍惜時間懂得發問和聆聽愿意為客戶服務讓生理上保持在顛峰狀態三、售樓代表要注重的三、售樓代表要注重的11鐘鐘觀念觀念 1 1：買房是為了生活而不僅僅是為了居住：買房是為了生活而不僅僅是為了居住 2 2：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財

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