邁向成功的房地產銷售培訓方案.pdf
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上傳人：故事
編號：150768
2021-07-09
30頁
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1、創造積極心態 -邁向成功銷售 2 播種思想,收獲態度！ 思想改變命運，現在決定未來！ 播種態度,收獲行為！ 播種行為,收獲習慣！ 播種習慣,收獲性格！ 播種性格,收獲命運！ Attitude is everything！ 3 現在決定未來 1. 學習 3. 發展 4. 財富 2. 能力 創造積極心態 1 2 3 你為什么選擇作銷售？ 你想通過作銷售工作獲得些什么？ 你認為從事銷售工作能達到的最高成就是什么？ 創造積極心態 Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的!而非只是為了企業和領導。 2.工作做不好,不是能力問題，而是心態問題。 3.在這做不好,換到任何地方也做不好。 4.創造2、自己的工作價值，也就是被利用價值。 5.用打工者的心態去打工，永遠都是打工仔； 用當老板的心態去打工，有一天你將成為成功的老板。 打 工 守 則 創造積極心態 6 何為人才？ 少天賦 + 少努力 = 庸 才 多天賦 + 少努力 = 三流人才 少天賦 + 多努力 = 二流人才 多天賦 + 多努力 = 一流人才 創造積極心態 創造積極心態 故事：書生趕考 名人的工作觀 松下幸之助 1.“樂在工作” 2.“想得簡單” 香港人的工作態度： “如果我有選擇，我就去做我喜歡做 的工作；如果我沒有選擇，我就瘋狂 地愛上自己現在正在做的工作?！?創造積極心態 正確的心態專業的修煉積極的心態 通用 知識 專業 3、知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業務成交技巧 銷售手冊、答客戶問、銷售流程 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務/法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業 (戶型/規劃) 成功的房地產銷售員是怎樣煉成的？ 心 態 篇 一、正確認識銷售這一職業 二、樹立正確的“客戶觀” 三、成功銷售員的3、4、5、6 四、積極的心態源于專業的修煉 樂 觀 、 積 極 、 堅 韌 第一節 心態篇： 正確認識“銷售”這一職業 一、正確認識“銷售”這一職業 置業顧問是一種光榮、高尚的職業 銷售是極具挑戰和競爭性的職業 勇于承認自己是一名置業顧問 付出艱苦努力才有豐厚回報 乞丐心理 置業顧問的 心理角色 推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理置業顧問、光明使者、將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學科市場營銷學、消費心理學、組織行為學 社會80%人從事銷售置業顧問的數量供過
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